終端的建立

不同的終端在經銷商的戰略中所占地位也不盡相同，經銷商應當根據戰略規劃和市場情況結合自身的掌控能力對終端進行篩分，確定終端并集中資源和精力進行市場運作。在終端建立營銷數據庫并在整個系統共享，及時了解客戶需求。吊頂" >集成吊頂產品種類繁多，幾乎每個廠家都會有幾大系列的產品同時在市場上銷售，經銷商不可能一次性在同一款產品上大量進貨。因此，鋪貨跟進工作就顯得異常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆蓋廣;同時要確立科學的工作流程，及時總結工作效果，合理安排工作計劃。終端的建立不僅僅是對銷售有利，也是展示自己產品以及服務的渠道。因此，建立終端所需要的物質，以及精神方面的需求都必須滿足，服務必須到位。通常吊頂產品的售后周期比較長，所以企業或者是店鋪的銷售團隊和售后團隊的服務意識一定要是非常完善的。

密切關注市場動態

集成吊頂行業，屬于房地產的下游產業，與房地產的開發息息相關，如果當地房地產并不盛行，暫時不要急于開集成吊頂加盟店。很多集成吊頂品牌的區域經理，為了私人的利益，也為了完成公司的任務，并沒有嚴格進行全方位的開店考察，便私自同意加盟商在沒有詳細了解市場的情況下，倉促開店。造成的結果就是店開不到一年就關閉大吉。如果當地市場3年內沒有興建起來的房產或者是規劃房地產計劃，較好先不要在這個市場開集成吊頂店。否則在選著上，你就已經輸掉了。所以，新商選集成吊頂項目的時候切記根據當地的房地產實際行情進行選擇。切記盲目跟風或者被利潤吸引忽視客觀的市場環境。