【建材網】首先，說的較多的還是產品，尤其是對于我們吊頂" >集成吊頂而言，只要廠家做出比對手更富有競爭力的產品，那么在終端銷售過程中就可以取得競爭優勢，就可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，立于不敗之地。對于持銷售產品這一觀點的經銷商而言，更多的是要求廠家增強新品研發，改進生產線，降低產品成本等。然而不得不提的是這些措施都掌握在廠家手中，經銷商只能被動接受，從而也一定的影響到了經銷商在銷售過程中能力的施展。

其次，有一些經銷商認為，一個行業的整體發展，產品的同質化將會是大勢所趨，服務差異化是獲得競爭力的必由之路。這些經銷商都很有遠見，在如今的大環境下筆者曾今談過一個觀點“服務成集成吊頂行業核心競爭力”，餐飲行業的“海底撈”已經成為了以服務為核心的成功案例被引用了無數次。較重要的一點是服務可以被經銷商所掌握，經銷商可以從售前服務、安裝服務和售后服務這三個方面出發，真正做到以服務制勝。

然后，還有一些經銷商覺得他們賣的是品牌，一個品牌的吸引力是毋庸置疑的，然而品牌的建設又不是一朝一夕間就能實現的，真正靠賣品牌的也只會是零星幾家而已。而一些還沒有做到行業領先的品牌，經銷商們會要求企業不斷的增加廣告投入和增加品牌推廣。

較后，還有部分的經銷商提出了自己觀點：有的說賣的是需求，消費者相對于產品，更關注的是自己需求能否被滿足。要使終端銷售富有競爭力，只要關注消費者的需求，提前一步，更好地滿足消費者的需求;還有經銷商講，他們賣的是理念，因為消費者的理念是可以引導的，把我們的理念賣給消費者，讓其接受我們的理念，我們就會提前激活消費者潛在的需求或是后期的需求，其就會按照我們理念的標準去選購，市場被我們所引導。可以說立場不同，出發點不同，答案也各不相同。

這些答案的背后，是集成吊頂經銷商經過市場的洗禮之后所推斷出或正在實行的較符合自身的營銷措施。其實，無論終端賣的是產品、服務、品牌、需求、理念、文化、標準等，這些都是根據自身的狀況，企業的狀況，市場的狀況說決定的。只要選擇較適合自己，無論賣什么都是較正確的選擇。