【建材網(wǎng)】有這樣的一個現(xiàn)象，很多吊頂" >集成吊頂經(jīng)銷商代理所代理的集成吊頂品牌時全國性的知名品牌，但是在自己所在的地方很難推廣，做不起來。這是為什么呢?這是因為地域性的問題。所以集成吊頂經(jīng)銷商的推廣思路必須與時俱進(jìn)。一個大品牌引進(jìn)到當(dāng)?shù)亓耍�不去思考如何推廣，光知道在店里等客戶怎么行?到什么山，唱什么歌，大品牌就要“本地化”“落地化”。如何本地化呢?

1.廣告投放。

很多經(jīng)銷商認(rèn)為廣告投放，沒用!不做廣告，這個品牌怎么被人知道?在集成吊頂行業(yè)內(nèi)，所代理的品牌在全國可能是知名的，在當(dāng)?shù)貐s不一定。廣告的效果不是一時的，是長期的，是一個循序漸進(jìn)的過程，因為每一次廣告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個品牌，就會先看這個品牌。而作為品牌廣告推廣，應(yīng)該從兩方面去考慮，一個是廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另一個就是經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐穆涞匦詮V告推廣，只有兩者緊密結(jié)合，品牌基礎(chǔ)才能打得非常牢固。

2.營銷創(chuàng)新。

什么創(chuàng)新?終端操作營銷手段創(chuàng)新。跑裝修公司、搞異業(yè)聯(lián)盟，已經(jīng)被用得很多了，還有其它的方法嗎?在當(dāng)今營銷多樣化的時代，必須要有創(chuàng)新，不是人云亦云。比如從集成吊頂?shù)娜�程來考慮，安裝占了集成吊頂?shù)暮艽蟊壤�，那么安裝的好壞很重要的一個環(huán)節(jié)是安裝師傅的口碑，他們給客戶裝集成吊頂，對于客戶來講他們就是專家，他們的口碑宣傳非常管用。能不能通過安裝師傅來帶動銷售呢?

品牌經(jīng)銷商要做好地域性營銷，不能一味的坐等客戶，而是要深入市場，根據(jù)地域性需求差異制定營銷路線，提升銷售量。