【建材網】“每次開會都像回家一樣，感覺到了家庭般的親情和溫暖。”“幾個月前我就盼望著大聚會，融入這個大家庭……”在近日召開的陜西寶塔山油漆股份有限公司2013年銷售工作會議上，圍著記者，幾名經銷商你一言我一語地聊了起來。

該公司北京辦事處是寶塔山漆進行營銷的試驗田，也是對外橋頭堡。辦事處主任肖寒快人快語地說：“會議組織得非常周密和豐富，不僅回顧2012年的喜樂和艱辛，安排部署2013年的銷售工作，還舉行了西安市小微企業城市工商業合作社寶塔山油漆產業鏈分社成立儀式，邀請專家講解營業稅改增值稅及政府采購政策，使我們受益匪淺。另外，成立合作社有利于盤活資金，減輕回款壓力，增加發展動力。回去后，我馬上就著手落實會議提出的目標，將直銷范圍從立足北京擴大到環北京商業圈，計劃3年內銷售額突破5000萬元，實現利潤300萬元。”

“3年前，我剛經營寶塔山漆時很茫然，但公司領導特別關心我們，規模再小也不嫌棄，這就好像有種無形的力量在支持著我。我從一個對油漆、對營銷完全陌生的門外漢，逐步成長為一個有思想、有理想的經銷商，還連年獲得獎勵，我同時品嘗到了創業的艱辛和快樂。”陜西渭南銷售部經理王文輝激動地說，“去年我曾經接到一個工業客戶的大單子，但業主回款時間不能明確，我心里沒底不敢簽。現在，有了合作社的支持，我充滿了信心，可以大膽干了。”

河南南陽專賣店經理符曉軒說：“我更看重品質和質量。涂料只是個半成品，我要為寶塔山漆的老品牌、高品質負責到底。我們組建了專業的涂裝施工隊伍，堅持專心去做、用心做好，將涂料半成品做成‘產品’。寶塔山漆在當地的高速公路、民用建筑、家裝、工業等領域應用后，13年來實現了零投訴。”

“一滴水只有融入到大海，才能不干涸。我早就盼望著這次大聚會了，回到寶塔山公司這個‘娘家’，我感覺非常親切!”來自青海的西寧銷售部經理張曉濤說，“寶塔山漆已經在青藏鐵路、建筑等領域廣泛應用，市場占有率越來越高。”

銷量較多的西安銷售部經理張玉芹，與寶塔山公司保持了幾十年的良好合作關系。“公司對大小經銷商一視同仁，將經銷商與本企業員工一視同仁，還為我們辦理了養老保險、醫療保險等，到了一定年齡我們還有退休金，解除了我們的后顧之憂，讓我們真正與企業融為一體。”張玉芹感慨地說。

他們表示，隨著經營的不斷擴大，融資貸款已經成為制約企業發展的瓶頸，經銷商單打獨斗也很難進入銀行的視野。現在有了合作社，不管貸款還是服務，這些問題都可以迎刃而解，為今后發展帶來了希望。

在這次會議上，3個銷售冠軍獎、7個銷售精英獎、7個銷售達人獎、6個銷售極速獎、1個工業漆明星獎等獎項已經各歸其主，獲獎人員還獲得了寶塔山公司的表彰和獎勵。