【建材網(wǎng)】一個(gè)企業(yè)的成功離不開(kāi)兩點(diǎn)，一點(diǎn)就是發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場(chǎng)空間，再一個(gè)就是打造自己的不可替代性，而品牌符號(hào)化，就是不可替代性的重要層面。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，吊頂" >集成吊頂產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)形成了龐大的需求市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)七年的風(fēng)雨歷程，數(shù)千家大大小小的集成吊頂企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域努力分切這塊大蛋糕。下面探討集成吊頂迅速占領(lǐng)市場(chǎng)兩大戰(zhàn)略。

集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

“渠道為王”、“決勝終端”、“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”，各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮;價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)更是“戰(zhàn)火不息”。集成吊頂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使許多集成吊頂企業(yè)為搶奪全國(guó)市場(chǎng)，紛紛使出渾身解數(shù)，大喊“創(chuàng)新”，但收益卻不盡人意。

集成吊頂行業(yè)目前已形成一個(gè)擁有2萬(wàn)多家集成吊頂專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售渠道覆蓋全國(guó)所有的一、二級(jí)城市以及滲透縣級(jí)城市的龐大產(chǎn)業(yè)體系。而且一批行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)相繼涌現(xiàn)，已建立起全國(guó)性的銷(xiāo)售渠道，達(dá)到數(shù)億的銷(xiāo)售規(guī)模，但這些只不過(guò)是屬于少數(shù)品牌的樂(lè)觀(guān)現(xiàn)狀。集成吊頂企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，首先需要考慮消費(fèi)者的需求。馬斯洛需求層次論提出人類(lèi)從低到高的五種需求。正是這些需求，決定了消費(fèi)者的行動(dòng)方向，也決定了集成吊頂企業(yè)如何制定市場(chǎng)細(xì)分、廣告定位等營(yíng)銷(xiāo)策略。

另外，集成吊頂企業(yè)還可根據(jù)特定產(chǎn)品的特點(diǎn)定位，根據(jù)特定的使用機(jī)會(huì)定位，根據(jù)使用者類(lèi)型定位。總之，定位的策略千差萬(wàn)別，不同的集成吊頂企業(yè)可根據(jù)自己的實(shí)際情況，以及消費(fèi)者的需要變通使用，以達(dá)到占有市場(chǎng)的目的。