【建材網】隨著市場環境的不斷惡化，商家的競爭越來越激烈，促銷活動的頻率也越來越頻繁，某區域的某地板品牌既然一個月搞一次活動，較后顧客對該品牌的活動都沒有感覺，導致該品牌銷售利潤非常低，市場操作十分艱辛。面對2012年惡劣的市場環境，促銷活動時做還是不做呢?有些品牌面對惡劣的市場環境會非常恐慌，對未來不確定，于是不敢輕易的投入。如果在這個時候能審時度勢看清形勢，合理規劃好市場操作步驟，繼續保持對市場的投入，甚至加大對市場的投入，往往會產生意想不到的結果。

在危機下如何保證促銷活動投入有回報呢?筆者結合較近幾次參加的一些活動歸納總結對做好促銷活動的幾個核心關鍵點做一個探討：

靠前：要做好目標客戶的征集工作;

目標客戶是決定促銷成功成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果。因此要做好目標客戶的征集工作。衡量目標客戶的三個標準是：有詳細的姓名、地址、電話;有明確的購買意向;有意愿到活動現場。目標客戶收集可以考慮四個渠道：已經訂購的老客戶、已經到過店面的未訂購的客戶、異業品牌的客戶資料、小區推廣和家裝。鎖定這些渠道之后，給銷售人員或全體人員分配目標客戶的邀約任務同時制定相應的激勵措施，全員參與到目標客戶的邀約當中，這樣整個團隊就會朝著開展活動一起努力，目標客戶征集的難度就會減少，目標客戶到達活動現場的人數越多，活動成功的幾率就越大。

第二：促銷信息的傳播

有很多經銷商做活動，就只是把活動內容做幾個X展架、單頁、掛幾張吊旗就說自己開始搞活動了，只有到了店面的顧客才知道在做活動，很多目標客戶都被競爭對手的廣告拉走了，因此活動一定要做到廣而告之投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告的時候務必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放能覆蓋的面要廣，投放的力度要大要能做到聚焦。

第三：做好活動氛圍的營造

關于氛圍營造，圣誕節的氛圍我相信感受應該是比較突出的，每到圣誕節各大商場和超市都會布置圣誕節的氛圍，一到街上那種濃烈的節日氣氛撲面而來，購物的欲望特別的強烈。氛圍營造分為靜態和動態兩個方面。靜態營造主要分為店面內的地貼、吊旗、X展架能布置出氣勢，尺寸要足夠大、數量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺沖擊才會有效果;店面外面或者賣場的外圍盡量去搶占一些公共廣告資源，因為節假日很多品牌都會做活動，來購物的消費者相對也集中，如果能在店面的外圍或者賣場的外圍搶占到優勢的廣告資源能達到低投入高回報的效果。動態的氛圍主要有店面的抽獎、小游戲、燒烤等同時要可以聘用一些臨時促銷人員在店面或者賣場的周邊游行宣傳造勢。通過這種動態的廣告宣傳迫使顧客主動接受促銷信息，達到廣告宣傳和氛圍營造的目的。