【建材網(wǎng)】一、吊頂" >集成吊頂店面是為了賣產(chǎn)品，做好產(chǎn)品就可以了，又不是賣設(shè)計(jì)和裝修的

很多集成吊頂加盟商都會(huì)有這樣的想法，其實(shí)不然，嚴(yán)格意義上講，集成吊頂?shù)晔琴u體驗(yàn)，賣氛圍的。集成吊頂除了包含產(chǎn)品本身以外，還包括展廳的設(shè)計(jì)和裝修。如上所述，集成吊頂產(chǎn)品的價(jià)值感不僅通過產(chǎn)品本身體現(xiàn)，還通過整體氣氛的營造，包括圍繞產(chǎn)品的燈光、地板、背景墻、飾品等來襯托和體現(xiàn)。因此光做好產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。從某種程度上講，集成吊頂?shù)昃褪琴u展廳的設(shè)計(jì)和裝修。據(jù)統(tǒng)計(jì)，展廳設(shè)計(jì)規(guī)劃的好的話，成交量平均會(huì)增長50%，平均價(jià)格高出平常的30%。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)展廳1元錢的投入可以換來2-3元的產(chǎn)出。

二、集成吊頂?shù)甑脑O(shè)計(jì)是靠自己搞定的

加盟店自己設(shè)計(jì)或請(qǐng)自己展廳的集成吊頂設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，這種情況相對(duì)比較少，但也有，主要是經(jīng)營實(shí)力比較小的經(jīng)銷商。一般這種加盟商都身兼數(shù)職，不愿請(qǐng)人，但也有，什么都自己搞定。這種情況較大的危險(xiǎn)就是以經(jīng)銷商自己的喜好和偏愛來決定展廳的設(shè)計(jì)，很明顯，經(jīng)銷商本人其實(shí)是代表不了形形色色的顧客，往往會(huì)出現(xiàn)比較大的差別。請(qǐng)自己店里的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商的原始初衷也是既然顧客家里的集成吊頂能設(shè)計(jì)好，展廳比顧客家面積大，也四四方方的，應(yīng)該沒有問題!但實(shí)際上是有很大的問題，顧客考慮更多的是實(shí)用性，便利性，而展廳設(shè)計(jì)則是屬于商業(yè)空間設(shè)計(jì)，一定要考慮到產(chǎn)品的美觀度，視覺效果和銷售氛圍的營造。家里的集成吊頂和展廳設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)和目的完全不一樣，這樣設(shè)計(jì)就是南轅北轍，不盡人意。

三、找其他" >其他行業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)

很多加盟店在設(shè)計(jì)的時(shí)候都找其他行業(yè)所謂“高手”設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)，如家裝或者工裝的設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)集成吊頂展廳。不得不承認(rèn)的是術(shù)業(yè)有專攻，隔行如隔山，很多其他行業(yè)的設(shè)計(jì)師根本搞不定集成吊頂?shù)甑�。原因很簡單，即使是的裝修公司的設(shè)計(jì)人員，雖然都是良好的專業(yè)素質(zhì)，他們?cè)O(shè)計(jì)一些公眾場所及成熟的商業(yè)空間時(shí)比較得心應(yīng)手。但是集成吊頂?shù)囊粋�(gè)新興的、關(guān)注度比較低的行業(yè)，可借鑒和參考資料非常少，對(duì)本行業(yè)沒有較深的認(rèn)識(shí)，他們很難做好。而且他們?nèi)菀装哑渌�行業(yè)的所謂成功模式想當(dāng)然的帶到集成吊頂行業(yè)里來，以個(gè)人的設(shè)計(jì)風(fēng)格代替集成吊頂品牌的定位和風(fēng)格，結(jié)構(gòu)嚴(yán)重“水土不服”。其實(shí)，每一個(gè)集成吊頂品牌都有自己的定位和風(fēng)格，這點(diǎn)相信所有的加盟商都認(rèn)同。

四、裝修費(fèi)用能省就省。

有時(shí)候雖然廠家設(shè)計(jì)師給經(jīng)銷商出具了詳細(xì)的平面圖、效果圖和施工圖，但經(jīng)銷商在具體裝修施工過程中擔(dān)心集成吊頂展廳的投入太大，在產(chǎn)品之外的很多地方能省就省，甚至是不惜偷工減料�？山�(jīng)銷商沒有想到的是，這樣情況下多半搬起石頭砸自己的腳。經(jīng)銷商在地磚、墻紙、燈光、材料商省了一些錢，但是由于沒有裝修到位，效果大打折扣，銷售氛圍的營造遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到要求，較終影響到店內(nèi)的成交率，受害的還是經(jīng)銷商自己。此時(shí)經(jīng)銷商不得不二次投入，甚至推倒重來。對(duì)集成吊頂展廳的裝修來講，很多時(shí)候一定要按廠家的要求標(biāo)準(zhǔn)來做。