【建材網(wǎng)】在傳統(tǒng)建材大賣場(chǎng)或各吊頂" >集成吊頂加盟代理經(jīng)銷門(mén)店，“打折、贈(zèng)送、特價(jià)”等傳統(tǒng)促銷口號(hào)已經(jīng)被集成吊頂企業(yè)用濫了，不僅對(duì)消費(fèi)者沒(méi)吸引力，就連集成吊頂企業(yè)自己都提不起信心了。促銷對(duì)于處在危機(jī)中集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷量似乎增加了，但總利潤(rùn)卻不見(jiàn)上漲;品牌知名度或許因低價(jià)促銷見(jiàn)增，但品牌美譽(yù)度卻因過(guò)低的價(jià)格而打折，得不償失。

促銷有三層境界：一是戰(zhàn)術(shù)有促銷，戰(zhàn)略亦有促銷;二是戰(zhàn)術(shù)無(wú)促銷，戰(zhàn)略有促銷;三是戰(zhàn)術(shù)無(wú)促銷，戰(zhàn)略亦無(wú)促銷。

在終端競(jìng)爭(zhēng)形式上要有促銷

促銷要和銷量掛靠，要憑數(shù)字說(shuō)話。在戰(zhàn)略上，也要有促銷這么一環(huán)。因?yàn)闆](méi)有銷量也就沒(méi)有了利潤(rùn)，當(dāng)然談別的也是空話，就是我們營(yíng)銷人員掛在嘴邊的“不促不銷”，更多的價(jià)格戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)都是在這一境界層次展開(kāi)的。隨著競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，長(zhǎng)時(shí)間在此境界徘徊就會(huì)導(dǎo)致“促而不銷”，這就逼迫地板企業(yè)的營(yíng)銷手段模式走向更高境界。

在競(jìng)爭(zhēng)形式上看不出是一場(chǎng)促銷

這種境界上的促銷是在戰(zhàn)略打法上考慮銷量和利潤(rùn)，是“為了留名而做好事”，比如公益事業(yè)、事件營(yíng)銷、危機(jī)公關(guān)等屬此境界。集成吊頂老板當(dāng)眾喝油漆諸如這種類型的事件是比較典型的，使這些企業(yè)不知不覺(jué)的甩開(kāi)了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加大了對(duì)手模仿的難度，出手不太符合常規(guī)，利用了口碑營(yíng)銷的幾何級(jí)數(shù)傳播，他們深切知道雖然現(xiàn)在不是我的直接消費(fèi)者，但是未來(lái)你會(huì)成為我的消費(fèi)者的。