【建材網】影響吊頂" >集成吊頂終端店面成交的因素有很多，品牌是其中一大因素，但并不是因素。筆者在做集成吊頂消費者入戶調研的時候，發現很多消費能力高的中高端客戶，并沒有選擇集成吊頂行業里為數不多的中高端大品牌，而是選擇了小品牌或者是一點知名度也沒有的小雜牌。

其中一位選擇了吊頂小品牌(雜牌)的中年女性顧客就講到，她之所以選擇這個品牌，就是因為她感覺店面導購員的態度和服務感覺非常好，很專業，和這個導購聊得非常順暢、非常開心，所以就選擇了這個品牌。

另外一位選擇吊頂小品牌70后的男性顧客，在裝修自己的婚房的時候，逛了很多賣場，也看了很多吊頂大品牌，如友邦、楚楚、ZBAN志邦、奧華等，但較終還是選擇了一個當地的小品牌，問其原因，他說，當時他在裝修靠前套房子(和父母合住的房子)的時候，無意選擇了這個品牌，當他買婚房，再次逛賣場的時候，又順便走進了這個品牌，讓他吃驚的是，店面導購員竟然認出了他(已經過了兩年了)并親切地叫出了他的姓，這讓這位男性顧客感到非常意外和受用，和這位店面導購聊得挺好，也很認可這位導購，就又選擇了這個地產的小品牌。

從以上兩個例子，可以得出結論，吊頂的消費者還沒有類似像消費家電、IT等成熟產業或產品等，有指定品牌購買的習慣(說明吊頂品牌還沒有真正的大眾品牌，大多是行業品牌)，吊頂消費者的消費還比較感性，消費者的購買行為和決定，很大程度上，受到終端導購員的左右。