(二)、內部問題

1、展廳要大，展示要好

很多新晉吊頂" >集成吊頂加盟商，對于集成吊頂的特性并不了解。其實，集成吊頂展廳展示，就決定了客戶的購買欲望。集成吊頂不像涂料等，隨隨便便堆起來就可以了。集成吊頂是實用品，同時也是一種藝術品，具有產品的美觀感。

展廳要強的基礎就是你的展廳面積要大。集成吊頂本身就是非常占用面積的，如果沒有足夠面積空間是無法展示出集成吊頂的美觀性。這一點特別提醒新商，靠前，店面面積一定要大。第二，展廳展示一定要強。

展廳一般面積小于100平的店面，暫時不要著急拿下，展廳的面積較好不要少于150方(紅星、居然等賣場除外)，如果你在進入這個市場前，你的競爭對手的店面面積已經有150平大小，遇到這種情況，建議新晉集成吊頂加盟商要想開新店，面積一定要開250平以上的。(很多經銷商說店面難找，如果實在沒有建議暫時不開)

否則，如果你只開150平的店面，你的對手保證在你開的第二年一定會將他自己的店面面積拓展到250-300平以上，這時候，你是不會再有精力和金錢進行拓店，因為你剛剛開新店，很多費用的支出都沒有回本。你的對手一定會趁機將你壓死。

因此，新晉集成吊頂加盟商在選擇全新市場進入的時候，店面的面積一定要比當地競爭對手大一倍左右。極少要讓你的對手在你開店的往后2年，店面面積都無法超越。

剛說到，店面展示一定要強，集成吊頂的展示是非常關鍵，一個很大的店面面積是展示的基礎，但是并不是意味著你能夠將這么大的面積展示出來。面積大但是裝修差的店面大有人在，所以，店面面積大，不代表你裝修就一定能夠展示出來。

所以，當新商拿下店面后，前期一定要邀請區域經理到當地市場實際考察，申請廠家安排專業的展廳設計師到現場進行丈量制圖，隨后老板在與區域經理，廠家設計師三人一起商討展廳的布局，集成吊頂的類別，文化的展示，飾品的裝飾等細節。只要老板親自去跟進，才能保證新店裝修出來的效果能夠滿足客戶的需求。切忌裝修時做甩手老板!

2、人員要精，培訓要強，管理要嚴

對于新店來說，如果店面的位置為主流商圈，人流很多，同時店面面積很大，展示效果很好。那么接下來，這個店需要做的，就是人員要強。

集成吊頂業內知名人士提出，集成吊頂行業終端2大死穴為，展廳形象和人員培訓。展廳形象我們已經做得OK了。那么，接下來，我們要做的就是提升自己的人員培訓。

人員成為一個集成吊頂加盟店成敗的核心軟實力，在商場管理方面心得體會如下：

1、首先要分工明確、每個崗位人員配置到位，你要預備好生意很好的情況下管理不亂。

2、制定一個合理、嚴格的管理制度和比較優越的工資發放辦法。工資高才能吸引人才，工資高你才有底氣嚴格要求他。不然工資不高你管他他就辭職不做了，你會很被動。

3、定了制度就嚴格按制度執行，違反制度不要心軟，一定要予以處罰，遵守制度、業績突出的則予以重獎。

4、對員工生活上要人情化、人性化，工作上要軍事化、法制化。對員工生活上人性化一點他會死心踏地地幫你做。

只要堅持這些原則，商場肯定能管理好。商場管理是練內功，內功練好了我們才能去打仗，不然再多的廣告投入、再多的營銷方法都會毀在自己商場內部人員的手上。

3、定價要準，變價要活。

定價首先要非常了解對手的價格，集成吊頂的市場價格非常容易調查，因為基本是靠板材類別進行定價，銷商可以委派自己親戚或者朋友偽裝客戶去打探，一定要摸清對手的市場價格和折扣力度。

根據得到對手的價格進行分析，一般情況，新進入的品牌較好能夠有一款是低于競爭對手的價格，你可以制定一低一高的原則，比如，同樣是三聚氰胺板，你可以拿出3款大眾款做常年的低價走量款，以此來對抗對手，然后稍微有點檔次的可以增加一點價格，作為沖量款有小部分利潤。此外，還可以如果集成吊頂低價，那么五金或者電器高價。如此進行銷售。實際情況，要結合對手的定價進行調整。

但凡不管怎樣定價，切記定價一定要精準，不要過多依賴公司的參考零售價，因為公司的參考基本是全國市場為核心，自己要懂得結合當地的實際情況，此外，定價不是定死，任何價格都是可以進行浮動，你要做好浮動價格的準備隨時應對金正對手的翻牌!

4、小區必走，廣告必投

連體小區影響大，用小區影響力，影響家裝公司。

推薦主要投的廣告是報紙廣告，在當地自己投當地電視臺廣告效應并不大。其他" >其他的廣告方式是小區廣告牌和戶外廣告牌。我覺得購買服務車以服務車做車身廣告的效果比較好，因為做公交車廣告一般一年幾萬元，還不如自己買小面包車做廣告，一年的費用主要是保險和養路費。有條件可以買大一點的面包車，比如福特全順、依維柯等，較好多買幾輛，哪怕平常不開停在商場門口，搞活動全體出動，性價比高。