【建材網(wǎng)】2012年對于眾多吊頂" >集成吊頂企業(yè)而言的確很“鬧心”：經(jīng)銷商的滿意度與忠誠度在逐漸降低，換品牌或轉(zhuǎn)行的意愿也在日漸加大。而究其原因，企業(yè)服務(wù)與管理不到位占了絕了大頭。

近年來，隨著集成吊頂市場的成形，廠家之間的矛盾在逐漸增大。不少企業(yè)只管招商卻不管其發(fā)展，放任其自身自滅的做法讓經(jīng)銷商氣憤不已。對于經(jīng)銷商而言，經(jīng)營一個品牌需要投入了大量的財力和精力，如果選錯對象，不僅浪費(fèi)了錢財，同時還浪費(fèi)了大量的時間和精力，得不償失。而對于企業(yè)而言，經(jīng)銷商的存在就代表著企業(yè)在這個地區(qū)的市場，如若因廠家的服務(wù)不到位而失去了經(jīng)銷商，也就意味著企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失，從而會導(dǎo)致自身品牌美譽(yù)度在該地區(qū)的降低，企業(yè)再想開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。

對經(jīng)銷商來說，不外乎需要企業(yè)的三大支持：一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。因此，2012年，包括品格、德萊寶、派格森、頂善美等在內(nèi)的集成吊頂企業(yè)將雙贏真正作為了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，與經(jīng)銷商達(dá)成了一定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在銷售政策、宣傳投入與促銷手段上給予了相應(yīng)的支持。

銷售政策支持。通常，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是前期投資太大，而是進(jìn)貨以后如何才能將產(chǎn)品銷售出去。因此，絕大多數(shù)集成吊頂企業(yè)相對應(yīng)的為經(jīng)銷商建立了一種可操作的簡單的銷售模式，形成了從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理等全方位的模式，模式簡單、易操作。這樣的模式可以讓經(jīng)銷商感覺到企業(yè)在幫助他們一起進(jìn)行銷售，讓他們不再感到自己在孤軍奮戰(zhàn)。在這里，小編就不得不提到派格森的上海直營店系統(tǒng)了。2012年，派格森花重金建立了屬于自己的上海直營店系統(tǒng)，將公司所有的推廣想法放在直營店進(jìn)行試驗研究，從而提煉出較成功、較有效、較成熟的東西，將其直接傳達(dá)給加盟商，為加盟商提供了更好的市場保障和更專業(yè)的指導(dǎo)保障，降低了加盟的風(fēng)險。這對于經(jīng)銷商而言，將是極大的福利。