【建材網】2012年對于眾多吊頂" >集成吊頂企業而言的確很“鬧心”：經銷商的滿意度與忠誠度在逐漸降低，換品牌或轉行的意愿也在日漸加大。而究其原因，企業服務與管理不到位占了絕了大頭。

近年來，隨著集成吊頂市場的成形，廠家之間的矛盾在逐漸增大。不少企業只管招商卻不管其發展，放任其自身自滅的做法讓經銷商氣憤不已。對于經銷商而言，經營一個品牌需要投入了大量的財力和精力，如果選錯對象，不僅浪費了錢財，同時還浪費了大量的時間和精力，得不償失。而對于企業而言，經銷商的存在就代表著企業在這個地區的市場，如若因廠家的服務不到位而失去了經銷商，也就意味著企業在該地區市場的喪失，從而會導致自身品牌美譽度在該地區的降低，企業再想開發新的經銷商就很難了。

對經銷商來說，不外乎需要企業的三大支持：一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。因此，2012年，包括品格、德萊寶、派格森、頂善美等在內的集成吊頂企業將雙贏真正作為了企業的發展目標，與經銷商達成了一定的戰略合作關系，在銷售政策、宣傳投入與促銷手段上給予了相應的支持。

銷售政策支持。通常，經銷商所擔心的不是前期投資太大，而是進貨以后如何才能將產品銷售出去。因此，絕大多數集成吊頂企業相對應的為經銷商建立了一種可操作的簡單的銷售模式，形成了從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理等全方位的模式，模式簡單、易操作。這樣的模式可以讓經銷商感覺到企業在幫助他們一起進行銷售，讓他們不再感到自己在孤軍奮戰。在這里，小編就不得不提到派格森的上海直營店系統了。2012年，派格森花重金建立了屬于自己的上海直營店系統，將公司所有的推廣想法放在直營店進行試驗研究，從而提煉出較成功、較有效、較成熟的東西，將其直接傳達給加盟商，為加盟商提供了更好的市場保障和更專業的指導保障，降低了加盟的風險。這對于經銷商而言，將是極大的福利。