【建材網(wǎng)】前言：對眾多吊頂" >集成吊頂經(jīng)銷商來說，大型家居賣場的瘋狂擴張，國家加大對房價的調(diào)控，樓市進入觀望期等諸如此類的事情都使得他們受到了不小的影響。今年國內(nèi)集成吊頂市場硝煙四起，輪番的促銷大戰(zhàn)使得市場顯得格外火熱，但據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年我國集成吊頂?shù)目傮w銷售情況與去年同期相比卻有明顯下降。對此，部分集成吊頂經(jīng)銷商一籌莫展，現(xiàn)在已經(jīng)進入了裝修淡季，這種因寒冷而不適合裝修的天氣較少還得持續(xù)幾個月，難不成只能坐等了?到底怎么樣做才能在淡季同樣保銷量呢?有以下幾點可供參考。

一切技巧來源于長遠眼光

靠前、培養(yǎng)的終端營銷隊伍

這不僅是經(jīng)銷商的責任，同時也是廠家的責任。導(dǎo)購員作為營銷隊伍的先鋒，他們活躍在產(chǎn)品銷售的較前線，任何注重銷售及終端建設(shè)的生產(chǎn)廠家或渠道商決不會忽略的營銷隊伍的作用。

目前，集成吊頂市場有些商家是家庭式經(jīng)營，夫妻兩人或者兒女跟父母一起輪換看店。很多商家都不雇傭?qū)Ｂ殞?dǎo)購員，一是覺得人手夠用，二是為了節(jié)省開支。事實上，這樣做雖然表面上節(jié)省了部分成本，可營業(yè)時間、銷售效果都得不到保障，事實上是減少了收入。商家沒有意識到專職導(dǎo)購能夠給自己帶來的利益是大于支出的。家庭式經(jīng)營，是制約商家做大做強的一個瓶頸。所以要培養(yǎng)導(dǎo)購員，對導(dǎo)購員進行工作心態(tài)、服務(wù)態(tài)度、銷售技巧、產(chǎn)品知識以及自身素養(yǎng)等全方位的培訓。

商家與其花心思去想各種促銷措施，不如從小事做起，從規(guī)范店員服裝、微笑服務(wù)以及要求店員了解產(chǎn)品知識等小處著手，走專業(yè)化路線，讓顧客進店就感覺到與別處不一樣的氣氛，讓顧客感覺到商家的專業(yè)水準，從而提高交易率。

第二、促銷要推陳出新

很多經(jīng)銷商的促銷、折扣活動是“花架子”，但他們的銷售業(yè)績更好。由于集成吊頂原料漲價，有些商家為了提高銷量，保利潤，不打折、不促銷。多數(shù)消費者不認可商家的這種做法。他們認為，連超市那樣標準化程度很高的賣場都有促銷產(chǎn)品和促銷活動，更不要是說集成吊頂了。

第三、聯(lián)合營銷，攜手共贏

企業(yè)在爭奪市場的同時更應(yīng)加快整合步伐，同其他" >其他行業(yè)加強合作，結(jié)成聯(lián)盟，有效地整合銷售渠道。聯(lián)盟品牌可以資源共享，也可以聯(lián)合促銷。