【建材網】廣積糧、高駐墻、深挖洞、要稱王，要挖掘大客戶就得從這四個詞出發。

顧名思義，“廣積糧”是指利用各種渠道搜集客戶信息，廣積客戶資源。我們了解獲取客戶信息的渠道主要有：

1、店面客戶：自然進店客戶、電銷客戶、商場攔截客戶、聯盟商客戶，老客戶介紹;

2、家裝客戶：裝飾公司、工長、零散設計師;

3、小區客戶。

積累客戶資源是靠前步，重要的是如何將客戶進行分類管理并有效利用。我們通常會對搜集到的客戶信息進行篩選整理，轉化成有效客戶然后進行分類，主要包括大客戶 、測量未定客戶、開工客戶、重點客戶、一般客戶五大類。這樣的分類在日常工作中有利于快速找準客戶定位、了解客戶需求，從而達到增加訂單率、提升單值、將小客戶轉換成大客戶等營銷目的。

歐斯寶濟南營銷中心旗下擁有5家品牌專賣店，我們店設在紅星美凱龍，與其他" >其他店面相比，我們主要具備以下幾點優勢：

1、客流量有保障。紅星美凱龍作為中國家居家裝流通業的品牌，品牌實力雄厚，資金投入大。2012年由紅星策劃主辦的每次活動都很成功，如“愛家日”“夜宴”等，期間小區、網絡等大力度宣傳，吸引了眾多消費者進入商場團購。