【建材網】5000多仙居人在除港澳臺之外的全國各省、區、市開辦了3000多家油漆經銷店，年營銷額達35億元，占全國油漆經銷業的半壁江山。

每年春節，地處深山冷岙的仙居縣溪港鄉總是熱鬧非凡：全國數十家知名油漆廠的“老總”不遠千里趕到這里，敲起鑼，打起鼓，舞動獅子，慰問常年為他們搞經銷的“活財神”。隨著鼓點節奏，農民們一臉的開心和滿足……

如此“大禮”，是仙居人用自己創造的驕人業績換來的。

回溯到12年前，溪港鄉坑邊村村民還整天為吃穿發愁，許多人大年一過就扛著補鞋機走四方，賺錢補貼家用。在冰天雪地的黑龍江，村民曹潤和無意中發現當地因為油漆廠少，油漆價格比老家高出許多。他靈機一動，拿出全部積蓄辦了一家油漆零售店，結果一個月下來賺的錢竟比過去補鞋一年的收入還要多。

消息傳來，村民們動心了。包括周邊的安嶺、湫山、橫溪、白塔等鄉鎮的人們紛紛懷揣著從四處借來的錢，步履匆匆地開始了全新的創業之旅。“忽如一夜春風來”，由仙居人辦的油漆店猶如千樹萬樹的梨花，一時間開滿全國各大城市，經銷起全國上百家油漆廠的油漆，其中不乏知名品牌。隨著生意越做越大，營銷方式逐漸由原先的零售兼而向批發拓展。

一樣貨，百樣銷。面對當地人跟風造成的激烈競爭，仙居農民變坐商為行商，營銷手段五花八門：通過家具城打探家具廠廠址，定期拜訪裝潢公司，和油漆工交朋友……絞盡腦汁獲取信息，銷路越來越廣。田市鎮的鄭金偉夫婦到貴州省貴陽市“安營扎寨”時，買了三輪車，在當地率先提供免費上門服務，贏來了眾多家具廠一批又一批的業務，年營業額近千萬元，令眾多當地商人自嘆弗如。

仙居油漆經銷的“雪球”越滾越大，引起了江蘇、廣東等地油漆生產廠家老總的關注。他們在翻閱年度經營報表時驚奇地發現，不少仙居人每年進貨額超千萬元，加在一起幾乎成了壟斷銷售。江蘇某油漆廠年產價值2億元的產品，70%靠仙居人脫手。精明的老總們懂得，一旦失去這支銷售大軍，企業就會出現產品“賣難”。于是，趕緊派人四處游說，聘請他們做各省代理商。作為廣東嘉寶麗涂料有限公司山西省總代理，蔣仙云“坐鎮”太原，分布在該省各地的100多個批發經銷商都向他要貨;受廣東德樂斯化工有限公司之聘，朱老偉“坐鎮”昆明，把云南市場做成了公司營銷網中較肥美的一塊“蛋糕”，年營業額比以往做零售時高出十幾倍……到目前為止，仙居200多個油漆經銷戶與全國數十家油漆企業簽訂了代理協議。

油漆繪就七彩路，許多仙居人從中發家致富。在溪港鄉，僅此一項就使農民的人均年收入增加1000多元。10多位腦子活絡的仙居人在完成資本積累后，又辦起了自己的油漆廠，利用原有的客戶網絡，實行產供銷一條龍。湫山鄉的楊青天投資1000萬元，在廣東中山市創辦了曼斯特化工有限公司，并招聘180多個油漆代理商，產品暢銷全國各地以及越南、韓國等國家，年銷售額近3000萬元。