【建材網(wǎng)】云系列作為整個(gè)吊頂行業(yè)標(biāo)桿性的產(chǎn)品，已在美爾凱特終端全面上市，在終端的展示效果與新品的市場反映到底如何?我們產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)帶著這些問題，于12月1日，走進(jìn)了美爾凱特杭州富陽，對終端產(chǎn)品的展示進(jìn)行調(diào)研，我們在對話富陽許總的同時(shí)，找到了答案。

研發(fā)中心：您好，許總!

許總：你好!

研發(fā)中心：據(jù)我們了解，富陽是今年3月份裝修好的全新終端，7月份新品上市需要調(diào)整展示尺寸，您當(dāng)時(shí)的心情是怎樣的?

許總：怎么說呢，3、4月份才裝修完的，7月份通知上新品，公司建議重新調(diào)整尺寸，真的很舍不得，畢竟店面剛剛改造完成，是一個(gè)新的形象，而且8月份是銷售旺季，重新調(diào)整尺寸的話，就要放棄一個(gè)月甚至兩個(gè)月的銷售業(yè)績，大家都覺得先不要改，選擇裁板。

研發(fā)中心：那較終是何種原因驅(qū)使您更改展示尺寸的呢?

許總：我們感覺不改框裁板的話，達(dá)不到預(yù)期的效果，我們的終端是高端形象的品牌定位，如果新品安裝存在瑕疵，直接會影響終端形象，在終端如果不能給予客戶高端品牌的氛圍，客戶永遠(yuǎn)不會給我們的高端產(chǎn)品買單，這樣的影響，會影響深遠(yuǎn)……經(jīng)過很長時(shí)間的思想斗爭，較后決定更改展示尺寸。

研發(fā)中心：那改店前，產(chǎn)品主要的銷售渠道有哪些呢?

許總：以前，我們的銷售渠道主要是團(tuán)購、市場活動，還有就是設(shè)計(jì)師渠道。大家都知道，團(tuán)購的客戶一般都是經(jīng)濟(jì)型的，團(tuán)購價(jià)格本來就很低了，客戶來到店里還是會跟我們講價(jià)格，還有其他" >其他很多繁瑣的事情，大家花費(fèi)了太多的時(shí)間和精力，但較后的業(yè)績也還是一般。總體來說就是累!