三部曲之：導(dǎo)購技巧

吊頂" >集成吊頂領(lǐng)域非常講究專業(yè)知識，這就要求導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧，還要對產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點、搭配方法等具有全面專業(yè)的了解，比客戶自己更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的吊頂產(chǎn)品。另外，要學(xué)會把握顧客的心理，掌握市場的趨勢，一個非常專業(yè)的導(dǎo)購能深深贏得客戶的信任并建立忠誠的消費關(guān)系。導(dǎo)購技巧的提高一方面要靠平時的實踐積累，另一方面要利用一切機會交流與學(xué)習(xí)。

四部曲之：促銷氛圍

同樣的促銷手段，有的人操作得效果很好，有的人效果很差，還有的人總是挖空心思希望能“策劃”出一個驚世駭俗的絕點子來一舉成名!其實促銷方案本身沒有好壞之分，有人用得好有人用得不好，差別就在于“執(zhí)行”!搞促銷活動之前應(yīng)該有一個系統(tǒng)的安排，包括促銷時間的選擇，宣傳推廣，安排與執(zhí)行，效果與分析等。匆匆上陣草草收場只會讓人懷疑，這個店是不是要關(guān)門了?同時，促銷活動操作得不好還可能產(chǎn)生較大的負(fù)面影響。有的店主經(jīng)歷過這樣的情況：打折時效果不錯，恢復(fù)原價后就沒有人光顧了，來了也說等店里打折再來購買!往往不打折有人抱怨，打折也有人抱怨!甚至流失很多老客戶。

五部曲之：財務(wù)管理

完善的財務(wù)管理，能幫助商友們準(zhǔn)確及時把握經(jīng)營狀況，同時對日常銷售計劃制定、銷售預(yù)測、貨品補充、制定促銷計劃等起到較有價值的參考作用，有效地掌握日常經(jīng)營。

銷售中的價格政策，可以明確規(guī)定：與廠家一致，實行統(tǒng)一零售價，導(dǎo)購員沒有折扣權(quán)利，明碼銷售。要么給予限制性的折扣權(quán)。如：可以給予較低8.5折的權(quán)利，但前提是全價銷售額必須月銷售總額的80%以上。這樣通過給予店員銷售折扣權(quán)以顯信任，既提高了她們的工作積極性，也能有效地把握銷售機會，提**益。