2012-12-07來源:互聯網瀏覽量:
當年浴霸行業整體式微時,集成吊頂橫空出世,發展至今已經8年了,但新興行業興起的同時要嚴防集成吊頂步入浴霸的后路。
【建材網】當年浴霸行業整體式微時,吊頂" >集成吊頂橫空出世,發展至今已經8年了,但新興行業興起的同時要嚴防集成吊頂步入浴霸的后路。這要求吊頂企業有明確的企業營銷價值觀,正確的營銷認知,執行真正的營銷職能。在面對集成吊頂市場規模快速發展壯大的同時,保證企業品牌進入到一個健康發展的軌道。
沒有正確價值觀的集成吊頂企業,不斷陷入重復建設、惡性競爭、價格戰、廣告戰等泥潭中,甚至是競爭企業在推銷的層次上“短兵相接”,相互“掐架”,小企業靠低價乘虛而入,攪得集成吊頂市場一片混亂。胡亂執行營銷職能的行業較終只會被消費者所拋棄,走向滅亡!
名流全質控吊頂:完整的銷售價值
對吊頂企業來說,銷售仍是不可缺少的環節,其中的關鍵是企業銷售意識的層次,體現了一個企業的經營管理水平。但在集成吊頂行業內,大多數的銷售方式以加盟專賣店的方式進行,企業在銷售環節上的掌控是十分虛弱的。因為企業不可控的層次有三個:人員、產品、成本,導致企業的銷售價值沒有得到真正的體現。
人員:每個加盟店處于一個經營自負盈虧的狀態,由加盟店主自行負責人員的招募及培訓,導致店里人員流動性大。特別是在安裝人員上,據名流了解,其他" >其他企業都是放手加盟店處理安裝事宜,對于旗下的安裝人員是不存在任何管理、培訓、監督的,這群人員甚至可以說是推理企業銷售環節掌控,卻又在做著銷售較后一步“安裝”這樣重要的環節,這是一個多么不可讓人想象的事實!