而另一方面，一些在二三線市場原本從事吊頂" >集成吊頂雜牌的夫妻店，在認清了市場擴大化的形勢后也開始了品牌集成吊頂的代理，也加入了經銷商的行列，這些經銷商為二三線市場增加了活力。這類經銷商大多服務于二三線市場及周邊縣、鎮的消費者。因為現在的農村市場有著相當大的吸引力。

經銷商越來越重視品牌的作用

隨著集成吊頂行業的發展，不少經銷商不斷地進行著品牌，產品檔次的更換和選擇，一些品牌響、產品質量好的更能贏得經銷商的青睞。眾多一線品牌產品更是近些年來眾多經銷商追捧的對象。

由于一線品牌產品的有限，近些年來，不少集成吊頂經銷商開始向一些二線品牌產品“要權”，要求申請區域總代理，與企業達成協議，共同開發當地市場，共同打造品牌，提升產品品牌影響力，從而能讓自己在市場利益較大化。經銷商越來越重視品牌的作用。隨著市場對品牌的重視，品牌要求也越來越高，經銷商對代理的集成吊頂產品由以前的中低檔產品開始向中高檔方向去發展。

賣產品的同時，也在賣服務

隨著消費者對產品檔次和品牌要求的提升，消費者所需要的不僅是產品，產品以外的服務也是消費者所需要的;經銷商已不再是單純的賣產品了，在賣產品的同時，也在賣服務，這就給經銷商更高的要求。基于此需求，所以經銷商的綜合素質也在不斷的提升。這不僅是消費者和市場的需要，同時也是生產企業的需要。