【建材網(wǎng)】11月19-23日，為期5天的2012年美爾凱特第十一期“贏利模式”(店長(zhǎng)班)培訓(xùn)會(huì)議順利閉幕。來自全國(guó)各地專賣店的50多名美爾凱特導(dǎo)購(gòu)員參與了本次培訓(xùn)。會(huì)議以“贏利模式”為背景，旨在提高導(dǎo)購(gòu)員各方面的素質(zhì)，培養(yǎng)其成為新一代的店長(zhǎng)人選。

延續(xù)以往培訓(xùn)會(huì)的慣例，本次培訓(xùn)同樣以分組互動(dòng)、破冰訓(xùn)練為開端，在激勵(lì)互動(dòng)中所有學(xué)員被分成10個(gè)小組，每個(gè)小組就是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，有各自的隊(duì)名和口號(hào)。在前4天的培訓(xùn)中，學(xué)員們得到系統(tǒng)性的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，十位經(jīng)驗(yàn)豐富的授課老師將專業(yè)知識(shí)與實(shí)例融合在一起，言傳身教，讓學(xué)員們?cè)谒伎寂c互動(dòng)中習(xí)得知識(shí)。通過學(xué)習(xí)，學(xué)員們掌握了吊頂行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)品售賣技巧、電話營(yíng)銷術(shù)和品牌聯(lián)盟組建等方面的內(nèi)容。在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，學(xué)員們還養(yǎng)成了創(chuàng)新和分享的習(xí)慣。每一天培訓(xùn)的開始，每隊(duì)人員都會(huì)準(zhǔn)備一些小創(chuàng)新與大家分享，在相互的鼓勵(lì)中，學(xué)員們變得更加積極和自信。掌握了基礎(chǔ)知識(shí)后，學(xué)員們對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)砍價(jià)有了一定的了解，并為較后一天的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)砍價(jià)會(huì)做好了充足的準(zhǔn)備。

23日下午，經(jīng)過半個(gè)小時(shí)緊鑼密鼓的現(xiàn)場(chǎng)布置，砍價(jià)會(huì)正式開始。靠前環(huán)節(jié)，每隊(duì)人員派一位學(xué)員上臺(tái)展示產(chǎn)品，與美爾凱特得獎(jiǎng)砍價(jià)師劉典經(jīng)理進(jìn)行PK砍價(jià)，相比以往的砍價(jià)會(huì)，此次的砍價(jià)環(huán)節(jié)秩序井然，未出現(xiàn)售賣現(xiàn)象，真正做到了尊重他人、公平有序。第二環(huán)節(jié)，全場(chǎng)開始售賣。售賣現(xiàn)場(chǎng)雖小卻似一個(gè)小集市，售賣的產(chǎn)品以食品居多，其中嘉興特產(chǎn)五芳齋粽子在靠前時(shí)間被搶購(gòu)一空;而以售賣“健康”為概念的太極拳光盤卻少有人問津。售賣結(jié)束后的第三環(huán)節(jié)，砍價(jià)師劉經(jīng)理帶領(lǐng)學(xué)員們分析總結(jié)了砍價(jià)過程和產(chǎn)品售賣成果，讓學(xué)員們明白其中的差異和問題所在。較后，還評(píng)出了總分較高的小組，成為本期培訓(xùn)會(huì)議的冠軍隊(duì)。

本次培訓(xùn)會(huì)議全體學(xué)員的表現(xiàn)都非�；钴S，他們主動(dòng)求知，認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心聽講，使培訓(xùn)會(huì)開展地生動(dòng)活潑。學(xué)員們更是從中學(xué)到了成為導(dǎo)購(gòu)員和店長(zhǎng)的必備知識(shí)和技巧，相信在今后的實(shí)踐中，他們必會(huì)為美爾凱特創(chuàng)造新的銷售業(yè)績(jī)。