立足品牌發展穩中求進

面對市場環境較“冷”的現狀，行業內較大的變化在哪里?業內人士普遍認為“由坐商變行商”是業內較大的變化。歐派廚柜北京分公司副總經理姚剛表示，企業做好服務是制勝的根本，歐派一直致力于做“行商”，從2006年便開始進小區的促銷方式，到目前為止，渠道已經很成熟了，消費者也非常認可。對于年底和明年市場的規劃，姚剛表示，會主要放在加大產品品類方面，定制衣柜將成為歐派未來發展的重心，姚剛強調，企業較重要的是做好服務的能力和品牌的影響力，有了強勢的品牌影響力，產品自然會有廣闊的銷售渠道。北京東方家園家居廣場副總經理殷玉新認為，目前家居建材行業還沒有到“結冰”的時候，事物的發展有高潮有低谷，好的時候信心十足，不好的時候更應該信心百倍。賣場作為產品重要的消費渠道在低谷時期更需要用一如既往的態度，起好帶頭作用，因為，我們的每一個動作和態度都影響著行業的發展。

深耕細作是關鍵

裝飾公司在作為家居行業的一員，除了受大環境的影響，其自身服務內容的特殊性也會影響業績的好壞，例如裝修會受到天氣、交房淡旺季的影響。今朝裝飾公司常務副總裁汪曉兵介紹，從11月份開始，家裝的成交量的確有所下降，原因是由于供暖季的到來，一些房屋的暖氣設施不易改動，給室內裝修和房屋改造帶來了不利因素。但是，現在不好不代表未來不好，今年7月份之后，房地產成交量上漲，相對應的裝修需求在明年3、4月份得到釋放，相信明年的市場應該還不錯，對于年底市場而言，近期交房的新房業主和保障房業主希望在春節前搬進新居，這些都是目標客戶。

在市場低迷的情況下，商家為了更大份額地占有市場，在促銷方式上花盡了心思，營銷手段花樣百出，目前使用較多的營銷方式有進小區活動、爆破營銷、聯盟營銷，這些促銷方式都取得了一定的影響力，對此，汪曉兵說，其實進小區活動早在幾年前就已經在行業中盛行了，與過去不同的是，企業現在做得更加細致、對消費者的需求更加深入地了解了，用深耕細作來形容較為合適。任何事物都有它的兩面性，在逆境中更能激發深層次的潛能，“寒冬”來了，春天還會遠嗎?