門店銷售實戰：是重中之重

宋健老師在特訓講課中深入淺出地講解了門店銷售中必須掌握的四種產品介紹方式，粘住顧客的幾種方法，及如何挖掘顧客對產品的需求;他強調只有了解顧客的真正需求，才能有針對性地推薦產品。需求探尋就是傾聽和提問的過程，顧客較關注的是什么?是產品、價格、品牌、服務、面子。只有**的產品推介方法，才能讓顧客產生購買欲。

在為期兩天的課程中，宋健老師詳細向學員講解了銷售技巧和方法，產品隱性賣點的塑造，從哪些方面尋找產品的記性賣點，如何打消顧客的疑慮，接受我們的產品，價格處理的技巧，顧客意向成交的幾大特征，以及終端博奕之“逼單成交”方法等門店銷售秘法。

為了使培訓內容更加貼近各位營銷伙伴的市場現狀，切實為他們的門店銷售提供針對性較強的引導作用，全體學員還參予了門店銷售的實戰演繹，使本次特訓營的亮點更加突出。學員們依次上場對個人選定的主題進行情景實戰演繹，讓整個課堂一次又一次的精彩起來。

了解產品知識：是接單首要

菲林克斯作為吊頂" >集成吊頂行業具有號召力的自主創新企業，到底有哪些優勢和實力?為什么能夠讓廣大消費者這么厚愛和追捧呢?

除了宋健老師對學員們的接單技巧培訓之外，菲林克斯集成吊頂營銷總監王總也做了詳細的講解。此后，市場總監黎總對與菲林克斯品牌、產品研發創新、設計等做了詳細的揭秘，詳盡的講解了菲林克斯集成吊頂3D動感吊頂產品的特色和特點，2011年，菲林克斯與韓國金屬表面處理企業合作，引進國際先進金屬表面處理生產線，研發出行業獨具特色的“幻彩深度著色技術”，刷新集成吊頂行業吊頂模塊表現處理新工藝。同年，菲林克斯根據當下流行家裝的整體風格需求，研發出行業領先的新一代集成吊頂——“3D動感吊頂”產品系列(榮獲國家實用創新型專利)，突破普通集成吊頂平面造型，利用三維立體造型設計、獨特的幻彩色調著色、全方位燈光營造系統，輕松實現各種整體風格的多層次立體造型設計及安裝，形成現代家裝極具個性的高端家居吊頂，走出廚衛空間，開創全房吊頂應用新理念，再次引領行業邁入全房吊頂新局面。直到至今再一次的突破，引進德國生產設備——“微晶”工藝生產線，引起各行業人士的高度關注。黎總說：菲林克斯集成吊頂在短暫的兩年里創造了不少的奇跡，得到了不少人的支持，堅信在接下來的發展道路上菲林克斯集成吊頂還會有更神奇的東西亮相，望廣大終端營銷精英們一起努力，創造出輝煌。

時間過得如此的快，轉眼間為期兩天的培訓會已經圓滿落幕，各位學員紛紛感謝這次特訓營對自己的幫助，感謝給位老師的指導，讓自己在短暫的兩天里對營銷技巧和方法的提高。