現在的經銷商為了降低公司經營風險，很少只做單一，一般會同時經營多個品牌。經銷商所經營的品牌按照經銷商的投入可分為主推品牌、聚客品牌、補缺品牌。主推品牌是指經銷商的利潤型產品和壓力性產品，聚客品牌一般是品牌知名度高的產品，但通常利潤率低，經銷商一般不主推，只跑流量，而補缺品牌只是作為經銷商的一個補充，很難獲得經銷商的重視。

針對上述分析，管理老商的過程就是要讓經銷商把本公司的品牌作為自己的主推品牌，而讓經銷商把本公司的品牌作為自己的主推品牌需要我們做如下幾方面的工作。靠前、維護好與經銷商的關系;這是作為一個業務員較基本的素質。所以一定要常拜訪經銷商，了解經銷商現存的困難，協調好經銷商與公司的關系，幫助經銷商解決一些他現在遇到的問題，幫助他開發一些客戶。沒事也要常電話溝通，過年過節要電話問候，增加雙方之間的感情，從感情讓經銷商主做本公司的產品。第二、利潤分析;良好的關系是雙方的基礎，但在商言商，經銷商更關注利益，所以，一定要幫經銷商做好利潤分析，讓其知道經營本公司的產品能賺多少錢，具體怎么賺，用幾年的時間，公司能達到一個什么樣的高度。 從利益上引導經銷商主做本公司的產品。第三、控制;讓經銷商有較大的庫存壓力是讓經銷商主推公司產品較簡單有效的方法，所以業務員一定要利用好公司的促銷政策，讓經銷商保持一定的庫存壓力。如果業務員的水平足夠高，是上面所說的戰略性銷售員，能夠給經銷商的公司的發展提供戰略層面的幫助，無疑更能增加雙方之間的粘合度。