【建材網(wǎng)】菲林克斯吊頂" >集成吊頂為期兩天的“全國得獎店長特訓(xùn)營”在湖北武漢江海樓大酒店圓滿落幕。100多名來自全國各地菲林克斯集成吊頂?shù)锚剬Ｙu店的終端營銷店長、導(dǎo)購參加了特訓(xùn)營。嘉興菲林克斯衛(wèi)廚科技有限公司營銷總監(jiān)王傳軍先生、市場總監(jiān)黎勝先生、武漢分公司劉總及全國區(qū)域經(jīng)理參加本次特訓(xùn)營并發(fā)表了熱情洋溢的講話。

本次特訓(xùn)營邀請了建材行業(yè)十多年的資深培訓(xùn)師——宋健老師，為菲林克斯集成吊頂2012年度全國得獎店長特訓(xùn)營做培訓(xùn)導(dǎo)師，宋健老師以他多年的建材行業(yè)經(jīng)理和他激情的演講贏得了全體學(xué)員的好評。此次特訓(xùn)營通過課堂教學(xué)與實戰(zhàn)模擬相結(jié)合的形式，同時以一對一、面對面的交流模式進行現(xiàn)場演練，以實戰(zhàn)性較強的話術(shù)和營銷策略等為指導(dǎo)，讓每一位學(xué)員感受到特訓(xùn)營的規(guī)范、有序和專業(yè)，達到了預(yù)期的效果，會議結(jié)束學(xué)員們紛紛議論此次課程讓自己受益匪淺。

門店銷售實戰(zhàn)：是重中之重

宋健老師在特訓(xùn)講課中深入淺出地講解了門店銷售中必須掌握的四種產(chǎn)品介紹方式，粘住顧客的幾種方法，及如何挖掘顧客對產(chǎn)品的需求;他強調(diào)只有了解顧客的真正需求，才能有針對性地推薦產(chǎn)品。需求探尋就是傾聽和提問的過程，顧客較關(guān)注的是什么?是產(chǎn)品、價格、品牌、服務(wù)、面子。只有**的產(chǎn)品推介方法，才能讓顧客產(chǎn)生購買欲。

在為期兩天的課程中，宋健老師詳細(xì)向?qū)W員講解了銷售技巧和方法，產(chǎn)品隱性賣點的塑造，從哪些方面尋找產(chǎn)品的記性賣點，如何打消顧客的疑慮，接受我們的產(chǎn)品，價格處理的技巧，顧客意向成交的幾大特征，以及終端博奕之“逼單成交”方法等門店銷售秘法。

為了使培訓(xùn)內(nèi)容更加貼近各位營銷伙伴的市場現(xiàn)狀，切實為他們的門店銷售提供針對性較強的引導(dǎo)作用，全體學(xué)員還參予了門店銷售的實戰(zhàn)演繹，使本次特訓(xùn)營的亮點更加突出。學(xué)員們依次上場對個人選定的主題進行情景實戰(zhàn)演繹，讓整個課堂一次又一次的精彩起來。

了解產(chǎn)品知識：是接單首要

菲林克斯作為集成吊頂行業(yè)具有號召力的自主創(chuàng)新企業(yè)，到底有哪些優(yōu)勢和實力?為什么能夠讓廣大消費者這么厚愛和追捧呢?