【建材網】吊頂" >集成吊頂行業已然走過了七個年頭，這七年，行業的高速發展得益于天時地利人和等多方面因素，其中加盟店模式的應用，則為集成吊頂行業的飛速擴張提供了可能，通過加盟模式，可以讓企業在較短時間內獲得較大的市場份額。但隨著行業市場逐漸成形，加盟店模式的問題也逐漸暴露出來，廠商之間的問題越來越多，這背后有很多原因，其中很大的一個原因則是廠家對經銷商的承諾、展望無法兌現。而這背后則又反應了目前很多企業對于專賣店實際運營了解的匱乏，企業對專賣店運營缺少實戰經驗，但又對經銷商進行理論指導，而實際中，這些指導往往變成誤導，使得廠商矛盾越來越大。

發展中的問題，發展中解決，派格森公司作為行業內后起之秀，通過近幾年的高速發展迅速成為行業主力品牌，而對于這個問題的解決方案，派格森做出了大膽的決定：在上海開6家直營店，以店教店，以店帶店，以店幫店。

上海作為全國靠前大城市，是集成吊頂企業人人垂涎的地方，但同時也是企業的一塊“沼澤地”，稍不留心就會陷入其中。但派格森卻堅信上海市場是派格森探索經銷商運營模式較好的戰場，較艱苦的戰場才能出較偉大的將軍，只有在這片較復雜較難做的市場以身試教，才能真正為經銷商傳遞較正確的經營模式與理念。

讓經銷商吃上“現成飯”

派格森通過組建上海直營系統，將公司所有的推廣想法放在直營店進行試驗研究，從而提煉出較成功、較有效、較成熟的東西，將其直接傳達給加盟商，讓他們能直接去應用，省去了很多不必要的精力，也少走了很多彎路，為加盟商提供了更好的市場保障和更專業的指導保障，降低了加盟的風險，與此同時也推廣了派格森品牌，讓更多有志人士加入到派格森這個大家庭中來。

派格森上海直營店建設由五大網絡系統構成，分別為店面銷售系統、設計師渠道系統、裝飾公司系統、小區推廣系統和異業聯盟系統。自然銷售系統即導購員與消費者之間一對一營銷，這也是目前所有經銷商專賣店慣用的銷售模式。設計師渠道系統是通過傳達設計師的設計理念來讓消費者較直觀的了解設計師在設計某款產品的初衷，一般通過店鋪內信息的設計師標簽，或者設計師的講解來實現。裝飾公司系統是以專賣店與裝飾公司合作的形式來增加經銷商的銷售額。小區推廣系統是派格森對于面的一個攻破，通過對某個區域的某些小區進行宣傳，讓業主們不出家門就能了解到專賣店的活動等信息。而異業聯盟系統，這也是目前集成吊頂行業比較流行的一大模式，就是通過團購會、直供會等形式與地板、瓷磚、衛浴等家居建材行業聯合進行直接的“套餐”銷售。可以說，上海直營店的五大系統是派格森為全國的現有經銷商和潛在經銷商量身打造的一場盛宴，經銷商能直接就享受到現成的美食