【建材網】近年來，中國吊頂行業的產值每年保持25%以上的增長率，成為建材行業增長速度較快的行業。這種發展勢頭，引來了更多的投資，大大小小的吊頂生產企業如雨后春筍，扎堆出現在吊頂市場。

賣方市場轉為買方市場

但是，市場的容量在一定時期是有限的，突然擴大的產能，讓市場無法消化，必然引起市場競爭日益激烈。據業內人士分析，未來兩年，吊頂市場將由賣方市場轉為買方市場。市場主體發生變化，市場行為會也隨之發生改變。而這種變化對于已經具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說，影響很小，而對于新建的中小吊頂企業，未來兩年他們將會面臨產品滯銷的危機。新建吊頂生產企業眼下的好日子得益于吊頂市場處于賣方市場，市場容量尚未飽和。居安思危，當前，新建吊頂企業應該思考未來市場的走向，未雨綢繆。

渠道成新建吊頂企業瓶頸

在吊頂市場發展的前幾年，吊頂生產企業即使不考慮消費者的喜好，生產的產品也可以很容易的銷售出去。但是，隨著吊頂市場進入了買方市場，消費者的取向成為決定企業生產的關鍵因素。是否能滿足消費者的需求，決定吊頂生產企業未來的命運。國內的一線、二線品牌不僅能夠很好的滿足消費者的需求，而且在渠道建設方面，更是令人稱贊。新建吊頂企業在渠道建設方面并沒有取得很好的業績，在與一線、二線品牌的競爭中處于不利地位。未來兩年，渠道建設不足是新建吊頂廠發展的"瓶頸"。

加大直營店建設，強化品牌形象

以一些品牌吊頂為標桿，新建吊頂企業應加大直營店建設。吊頂行業的渠道建設沒有捷徑可走，必須踏踏實實地以店面為平臺，面向公眾提供標準化服務，培養目標客戶。新建吊頂企業要積極發揮店面同客戶大量接觸的優勢，使店面成為其渠道建設的陣地，同時培養客戶對本品牌的忠誠度和依賴感。

一方面要建立培訓常態化機制，遇到推出新品、新戰略時，要對店面人員進行100%的新業務培訓，及時、全面地做好服務支持。另一方面要加強對店面銷售人員營銷技巧的培訓。同時，還要積極探索，形成一套有效的績效評估機制，調動店面銷售人員的積極性和主動性，為新建吊頂企業開拓市場做出貢獻。

同時，做好旗艦店建設工作。旗艦店對吊頂的銷售有很大的作用。旗艦店的功能需要做相應的升位。旗艦店不僅僅是零售的終端，同樣也是區域的營銷中心。旗艦店的定位從"零售店"升位為"營銷店"，也就是不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產品，也要通過有計劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費者。把旗艦店打造成一個品牌的傳播點，通過建立小區域范圍的美譽度而走進消費者，取得消費者的信任，較終形成區域范圍內較有影響力的店面和品牌，從而推動產品的銷售。新建吊頂企業，應該加強直營店建設，提升品牌形象，這樣有利于新建吊頂企業的市場競爭。

創新渠道建設，適應顧客"碎片化"
　　
伴隨著顧客"碎片化"時代的來臨，消費者的需求進入了個性化時代，大眾市場被打碎，市場重新分化組合。這種現象的出現，預示著吊頂企業需要去重新審視市場環境，重新洞察消費者、定義消費者，主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷，才能使新建吊頂企業柳暗花明。新建吊頂企業可以采取新的銷售渠道，抓住商機，開拓市場。比如網絡營銷，網絡營銷無疑是新的渠道模式的開拓點。

互聯網的興起大大改變了人們的信息接受方式以及生活方式，網絡營銷、網絡團購日益成為經銷商們的重要營銷手段，如有些企業在網站較顯眼的位置開辟"網上逛店"欄目或加大網絡門店的建設。而消費者對于這種省時省力的購買方式也越來越有興趣，網絡營銷有著很大的市場空間。