【建材網】吊頂行業持續多年的發展黃金期已經一去不返，吊頂行業如今已經走到了歷史的十字路口，后退、猶豫或畏縮是沒有出路的，內在的結構性矛盾并不會因此稍減。因此，必須化挑戰為機遇。這種挑戰不只是針對吊頂企業，對吊頂經銷商來說，這段時期也是一個破繭成蝶，完成自我進化的時機。

在這樣一個弱市區間，只有找到具有發展潛力的品牌和合適的營銷方向才能找到新的利潤增長點，因此怎樣降低風險因素，挑選賺錢的新品牌是經銷商發展的關鍵。經銷商挑選吊頂品牌首先應該充分考慮和規避經營新品牌所帶來的風險，在想著賺錢之前先考慮如何“不虧本”是經銷商成功的睿智選擇。往往被美好前景所打動而忽視了風險存在的吊頂經銷商較容易吃虧。

展會目前已經成為吊頂企業招商、展示企業實力、塑造品牌形象、收集有價值的市場信息以及經銷商選擇品牌較直接、較有效的平臺。但是，在兩三年前，展會對于眾多吊頂經銷商來講，還比較陌生，還沒有認識到其對自身生存發展的重要性。當時多數經銷商選擇品牌，一般是通過企業業務人員的“上門”介紹，這種“坐店等貨上門”的擇商方式，造成經銷商市場信息不靈，品牌選擇面小，難以選擇到優質品牌。這與當時行業還不夠成熟，不夠規范有一定的關系。

吊頂商要與時俱進首先產品要適銷對路

2012年，房地產市場持續低迷、外銷市場持續疲軟等不利因素，拉低了家裝市場需求，吊頂市場比往年更加難做。對于吊頂商家而言，今年或許不是一個風調雨順的好年頭。市場低迷將加快吊頂行業的“洗牌”步伐。而每一次行業“洗牌”，都會有許多弱小的吊頂企業被淘汰，同時也有一批企業強勢崛起，形成新的市場格局。

吊頂行業從導入期到成長期，再到成熟期，在每個發展階段市場的“游戲規則”都不同，吊頂企業與吊頂經銷商制定市場規劃、商業模式及營銷模式也不相同。目前，吊頂市場競爭日益激烈，而且消費者對吊頂的了解越來越深入，對產品及服務質量也提出了更高的要求。這要求商家必須要跟上市場發展的步伐，了解市場及消費者需要什么，并以此制定行之有效的商業模式及研發適銷對路的產品。