【建材網】有問題，吊頂加盟商與總部間。要解決。如何解決，在吊頂企業營銷總部的組織結構中必須劃立一單獨部門：市場維護部。這個部門的主要工作就是維護總部與加盟商的關系。有的公司有，有的公司無。有的公司重視，有的公司不重視。這有差別。這個部門功能包括：培訓、重點公關、客情維護、信息反饋。

為什么功能中培訓要放在靠前位?簡單說來，要知道，你永遠不可能呆在加盟商那里一輩子，總部力量再強大，也不至于放縱到一個店面放一位市場督導——這個行業本身就缺人，更勿論成本之提升。況且，授人以魚不如授人以漁。

這點涉及到招商部門的問題——老大們，招商的部分不能唯業績是問的，有些店面是可以做的，有些店面是不能做的，做生意是要賺錢(老肖指的是加盟商部分要賺錢)，人家不適合做，被你忽悠了做了，不賺錢你負責嗎?

公司想要做大做強，快是很重要的一方面，但這種快必須建立在足夠強大的根基之上，否則會不穩，這是原則。招商部門沒有問題，招到的加盟商是可以引導可以共同進步的合作伙伴了，那總部的主要工作職責就是協助其進步，為其進步提供有利條件。一個組織的進步在于哪些方面?

1、思路正確

有明晰的目標(我們拋開戰略不談，這個詞在這里真不談，談的話會被人講太虛)，做事情沒有目標，如同跑步不看終點，從上海出發，北京有銀子拿，結果跑去了云南，光以為條條大路通羅馬，實在不知道有的人跑到羅馬時已經累死有的人卻逍遙自在;達到這種目標所用的手段方法都從道義上講得通(商有商道，投機取巧非老肖之所喜，所以在這里列出這一點)，對行業有明確預判，人云亦云只能跟隨。

2、團隊提升

木桶理論。一個木桶盛水量多少，取決于較短板的長度。引申一：如果加快注水速度，可以讓盛水量有些許提升;引申二：木板間的緊密程度比短板長度更重要，與注水速度相輔;引申三：水桶必須有底。

3、堅持

堅持在于生存。在激烈的市場環境中，首先能生存下來就是一種勝利，一種進步。

這些，都需要有總部的幫助——總部是站在全國的位置，加盟商只站在當地的位置。雖然有很多加盟商會關注各種各樣的信息，但很明顯，相對于總部來講，加盟商獲得的信息明顯不對稱。