【建材網(wǎng)】招商是一個雙向選擇的過程，企業(yè)在選擇代理商的同時，代理商也在選擇企業(yè)。八九十年代，吊頂" >集成吊頂行業(yè)豎起招商旗，自有代理人的時代已經(jīng)過去.，集成吊頂企業(yè) 要想招到商，取得信任是前提。集成吊頂招商,要拿什么取信于商?越來越多的集成吊頂企業(yè)將’招商’作為核心的競爭力模塊，上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度。

隨之而來的是企業(yè)對代理商的要求也越來越高，代理商的資金、經(jīng)驗、人品都在考察之列。

積淀口碑奇制勝

金杯銀杯不如老百姓的口碑。那些在招商會上游刃有余的企業(yè)無一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天兩天形成的，它是一個品牌的良好形象長期在廣大消費者心目中的積淀。

一個品牌能在消費者心目中贏得較好的口碑，那么其在產(chǎn)品經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)上，無論是銷售還是招商上，它的殺傷力都是巨大的。

現(xiàn)在很多企業(yè)招商，動不動就是'中國馳名商標''x年x月通過了質(zhì)量管理體系認證' '中國品牌''xx集成吊頂十大品牌''xx年度中國十佳集成吊頂',泛泛而談、空洞無物。其實，

消費者對這些東西的認同度不高，這樣的表述效果并不好，沒有利用起品牌的口碑。

派格森集成吊頂就善于利用口碑招商，我們知道派格森集成吊頂 是通過各項國際質(zhì)量體系認證的品牌，2008年又被評為'中國集成吊頂行業(yè)十大知名品牌'，但它在招商的時候就不刻意去提這些，讓派格森集成吊頂在招商會上鶴立雞群、獨占鰲頭，這是口碑的力量。口碑贏未來，擁有良好的口碑的企業(yè)絕不擔(dān)心招商，過去如此，現(xiàn)在如此，未來還將如此。

端正態(tài)度贏好感

招商工作絕不是發(fā)布幾版不痛不癢的招商廣告或者參加幾次展會，或是隨便派幾個人去市場上轉(zhuǎn)悠兩圈的事。企業(yè)的招商態(tài)度表現(xiàn)在招商會的設(shè)置、招商廣告詞的行文.、招商人員的舉止等方面，好的態(tài)度能給人留下好的印象.，好的印象是招商成功的起點。目前，我國有集成吊頂企業(yè)約500多家，招商會層出不窮，不管是時間上、還是品牌上，代理商都有廣闊的選擇余地，主動權(quán)已經(jīng)流向代理方。你的展位不整潔，招聘人員翹著二郎腿，一副漫不經(jīng)心的樣子，不會有人和你搭訕。

很多有實力的大企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點，從招商人員的素質(zhì)入手，近些年，寶蘭、楚楚、派格森這些國內(nèi)有實力的品牌，都專門組建了各自的招商隊伍，不但改善了企業(yè)的外在形象，也大大提高招商工作的質(zhì)量.，為招商工作增添發(fā)展后勁。比較就能發(fā)現(xiàn)，把招商作為贏取市場的一大突破點來干的企業(yè)的招商效果就不一樣。

亮出實利博眼球

招商過程中，良好的態(tài)度不可少，但要使代理商加盟，光有這些表層上的東西還不夠，還需要企業(yè)亮出自己誘人的一面，即秀出企業(yè)給代理商多少實實在在的利益。 大凡企業(yè)招商，或多或少會給代理商一些支持，比如培訓(xùn)支持、營運支持等等。然而，相當多的企業(yè)沒有把這些有吸引力的資源充分利用好。在報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等各類媒體上，我們經(jīng)常看到有關(guān)集成吊頂招商的信息，大多數(shù)都是空說企業(yè)如何的有實力、產(chǎn)品是如何的好，長篇大論就講述企業(yè)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，大秀企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、企業(yè)目標.、經(jīng)營理念這些虛幻

不切實際的東西，千篇一律、毫無新意，而沒有亮出關(guān)鍵點，白白浪費廣告費，甚為可惜。