【建材網】品牌聯盟大勢所趨

為了吸引消費者的眼球，各大陶企商家可謂出盡了法寶，新品亮相、七星級展廳、甚至邀請養眼美女大跳鋼管舞......這么用心良苦，無非就是一個目的——提高銷售，換句話來說，一切為銷售服務。

各種銷售系統應運而生

面對日益突出的銷售瓶頸，不少企業開始想盡辦法來掌控終端。此時，各種以Ipad為載體的營銷展示系統也應運而生。近日，記者在某品牌的發布會上，了解到從今年開始該企業就會開始使用這類型的營銷系統，除了能帶給消費者前所未有的視覺展示外，還能收集各種各樣的產品數據，例如產品的點擊率、各地產品的庫存率、銷售率，倘若有新品作為推廣，也可先發新品圖到系統，讓各地經銷商先熱身，為上新產品上市作鋪墊。當然，記者并不是提倡陶企都去搞什么系統，耗資巨大不說，關鍵并不見得適合自身特點。而是期望處在發展中的中國陶企能夠多多思考，在終端掌控上改良方法、加大力度，從小處看是為了緊抓市場，從長遠看更是將來規模發展的必要基礎。同時，銷售系統相對直銷店來講比較容易操控，而對于同時經營多個品牌的經銷商來講，管理上也存在一定的困難。

銷售桎梏日益突出
　　
就銷售模式而論，則無非直銷與經銷。以直銷為例，積極尋求與房地產商的合作見效快，然而國家等一系列調控政策不給力，開設店鋪直面市場的預期效果理想，卻又存在資金與管理上的力不從心。反觀經銷，似乎已是吊頂企業界普遍認同的成熟選擇。認真審視代理制的吊頂經銷時，仍會發現這樣或那樣的問題。

一是市場信息反饋不及時或敷衍了事。不少的企業在研發新品或作產品調整時，都會首先向各地經銷商咨詢調查，有的企業甚至成立經銷商委員會，為的就是希望能夠及時接受市場信息。然而，由于經銷店與直營店的管理方法不同，因此在管理上偶爾也會發生“鞭長莫及”的情況，從而造成了信息反饋滯后的情況。

二是新品宣傳與經銷商上樣不同步。陶企的新品宣傳，除了宣傳企業實力外，目的就是為新品造勢，隨后讓新品大量普及，從而為企業盡快收回成本效益。可是，經銷商考慮的卻是利益問題。而經銷商基于市場風向和利潤較大化的考慮往往選擇推遲陳列新品。新產品價格一般較高，市場反應多為慢熱，對于經銷商而言，慢熱意味著他的熱銷產品展位一旦為新品替代，短時間內又無法迅速占領市場，得不償失。

品牌聯盟整合資源

既然銷售系統只針對個別財雄勢大的企業，那么中小型企業如何能突破銷售瓶頸呢?經銷商考慮的是利益問題，而企業除了考慮銷量外，還會考慮品牌的宣傳。因此，不少企業也開始另覓出路。

戰國時期有縱橫家杰出代表蘇秦以合縱之術結六國御秦，至當今世界各國家、地區或組織基于政治、經濟等方面利益考慮而締結的名目繁多的聯盟，層出不窮，屢見不鮮。

因此，品牌聯盟，資源整合成了各大行業的趨勢。

以建筑吊頂行業為例，那么與建筑裝飾相關的行業又有哪些呢?或者說業主置業之后一般會購買哪些東西?譬如吊頂、衛浴、廚衛、漆料、燈飾、窗簾等等，不勝枚舉。這些跨行業的相關企業聯合起來組建一個品牌聯盟，在促進銷售的共同目標之下，終端之間客戶資源共享。比如顧客在某企業終端店面購買家私，那么該企業員工有責任有義務詢問顧客還需要什么，順勢推介其他" >其他企業的產品。或者客戶資源互通有無，以便品牌聯盟內各企業能夠有針對性的宣傳產品。

翻閱一下資料，大家居模式其實也開始悄然走紅，興業家居就是其中一個以品牌聯合的終端賣場。據了解，其除了集合建材吊頂的展廳外，還集合了衛浴、櫥柜等裝飾展廳，主辦方甚至連設計師會所都設置到終端賣場，這樣消費者連尋找設計師的時間都節省，讓消費者體驗一站式服務的樂趣。

由此可見，品牌聯盟的組建不僅有利于減少中間環節，在一定程度上還可以拉近吊頂生產企業與普通消費者的距離，有效減少不必要的成本開支。一方面消費者得到實惠，另一方面吊頂企業通過非理性成本的壓縮和主動降低利潤來還惠于民，可以獲得口碑，從而達到品牌宣傳效果。

品牌聯盟的建設能更好的體現吊頂企業在終端的利益訴求。組建業內品牌聯盟，實現資源共享，無疑有利于行業的長遠發展。企業想突破終端銷售的瓶頸，大家居的銷售模式相信會成為其中一種有效的途徑。