【建材網】在吊頂行業，很多企業都非常重視營銷計劃的制定，然而，在現實當中，卻有不少吊頂企業精心制作出來的營銷計劃淪為“擺設”。其實，這些計劃都是企業花費了無數精力制定出來的，然后呢?就放到老板的辦公桌上或者扔到檔案柜里，這個計劃到底執行得怎么樣?哪些完成了，哪些沒完成，原因都有哪些，有的企業老板都并不清楚的，作為下屬就更不清楚了。如此條件下，這些計劃怎么能擺脫“花瓶”的命運呢?

還有些吊頂企業有計劃，卻遇到難以執行的問題。比如說，計劃的制定是閉門造車造出來的，脫離實際，就是幾個人在辦公室你一言我一語，然后商定出來的，缺乏制定計劃的依據。另一種現象，有的計劃沒有很好的執行，往往是因為計劃的傳遞溝通沒有一竿子插到底，計劃老板知道、總監也知道、部門經理也知道，但是中基層卻不清楚甚至沒有完全透徹理解，因此也使計劃難以有效的貫徹實施。

面對不太景氣的吊頂行業，吊頂企業想要破局，就必須把企業所有的潛力都激發出來，這首先就要制定出有效的計劃。所謂計劃，是企業按照經營目標，依照市場調查、預測和決策，對商品銷售從時空和人力、物力、財力上作出具體安排的過程。這里的經營目標包括目標、銷售目標、利潤目標等等。在制定計劃之前，一定要對市場進行周密、細致的調查，根據市場調查進行預測和集體決策，然后對商品銷售從時間、地點上，從人力、物力、財力也就是資源配置上，作出一個具體的安排。

營銷計劃制定須合理

對吊頂企業來說，營銷計劃的制定越具體越好：這里包括什么事、什么人、什么時間、什么地方、什么方式、達到什么效果、費用多少等等。比如，你下達一項銷售任務，告訴下屬“你去開發客戶去吧”，這個任務就是不具體的，實施起來，彈性太大。但如果按照上面所說：什么事，比如開發客戶;什么人，明確具體責任人;什么時間，比如當月25日前;什么地方，比如開發某某區域市場;什么方式，比如采取招商模式;達到什么效果，比如招商數量，首批打款數量;費用預算，比如招商費用、人員費用、差旅費用等等。這才是一個具體的計劃，才能更好地執行。

另外，吊頂企業制定營銷計劃必須是“可以衡量的”，制定的計劃應該是可以計量、計算的，也就是說，可以計算任務完成的狀況，比如銷售目標是100萬元，結果完成了80萬元，達成率80%，說明沒有達標。計劃的制定要盡可能地量化和細化，這樣才能計量，才能納入考核。

較重要的一點就是制定的計劃必須是“可以達到的，切合實際的”，計劃不是憑空說出來的，而一定是切合實際的，如果一個市場規模很小、人口很少、經濟發展水平又不高，而你制定一個過高的目標的話，就是不切合實際的，這樣的計劃幾乎沒有成功的可能性，而計劃的執行者會因為沒有成功的希望而直接放棄。

所以，目標計劃不能制定的太低，太低了大家沒有動力，太高了大家容易喪失信心，只有不高不低努力就能實現，才能激發大家的激情和斗志，從而更好地完成企業下達的指標。

較后，計劃一定要有時間性，也就是說計劃的制定和達成要有具體的時間，這是控制的節點，只有在達成期限上予以明確并加以考核，才能讓大家克服惰性，更好地完成目標與計劃。

營銷計劃執行要有過程監控

當然，要想更好的去貫徹和落實計劃，還需要進行有效的過程管理。包括如下三點內容：