【建材網(wǎng)】在吊頂行業(yè)，很多企業(yè)都非常重視營銷計(jì)劃的制定，然而，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，卻有不少吊頂企業(yè)精心制作出來的營銷計(jì)劃淪為“擺設(shè)”。其實(shí)，這些計(jì)劃都是企業(yè)花費(fèi)了無數(shù)精力制定出來的，然后呢?就放到老板的辦公桌上或者扔到檔案柜里，這個(gè)計(jì)劃到底執(zhí)行得怎么樣?哪些完成了，哪些沒完成，原因都有哪些，有的企業(yè)老板都并不清楚的，作為下屬就更不清楚了。如此條件下，這些計(jì)劃怎么能擺脫“花瓶”的命運(yùn)呢?

還有些吊頂企業(yè)有計(jì)劃，卻遇到難以執(zhí)行的問題。比如說，計(jì)劃的制定是閉門造車造出來的，脫離實(shí)際，就是幾個(gè)人在辦公室你一言我一語，然后商定出來的，缺乏制定計(jì)劃的依據(jù)。另一種現(xiàn)象，有的計(jì)劃沒有很好的執(zhí)行，往往是因?yàn)橛?jì)劃的傳遞溝通沒有一竿子插到底，計(jì)劃老板知道、總監(jiān)也知道、部門經(jīng)理也知道，但是中基層卻不清楚甚至沒有完全透徹理解，因此也使計(jì)劃難以有效的貫徹實(shí)施。

面對(duì)不太景氣的吊頂行業(yè)，吊頂企業(yè)想要破局，就必須把企業(yè)所有的潛力都激發(fā)出來，這首先就要制定出有效的計(jì)劃。所謂計(jì)劃，是企業(yè)按照經(jīng)營目標(biāo)，依照市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)和決策，對(duì)商品銷售從時(shí)空和人力、物力、財(cái)力上作出具體安排的過程。這里的經(jīng)營目標(biāo)包括目標(biāo)、銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)等等。在制定計(jì)劃之前，一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密、細(xì)致的調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行預(yù)測(cè)和集體決策，然后對(duì)商品銷售從時(shí)間、地點(diǎn)上，從人力、物力、財(cái)力也就是資源配置上，作出一個(gè)具體的安排。

營銷計(jì)劃制定須合理

對(duì)吊頂企業(yè)來說，營銷計(jì)劃的制定越具體越好：這里包括什么事、什么人、什么時(shí)間、什么地方、什么方式、達(dá)到什么效果、費(fèi)用多少等等。比如，你下達(dá)一項(xiàng)銷售任務(wù)，告訴下屬“你去開發(fā)客戶去吧”，這個(gè)任務(wù)就是不具體的，實(shí)施起來，彈性太大。但如果按照上面所說：什么事，比如開發(fā)客戶;什么人，明確具體責(zé)任人;什么時(shí)間，比如當(dāng)月25日前;什么地方，比如開發(fā)某某區(qū)域市場(chǎng);什么方式，比如采取招商模式;達(dá)到什么效果，比如招商數(shù)量，首批打款數(shù)量;費(fèi)用預(yù)算，比如招商費(fèi)用、人員費(fèi)用、差旅費(fèi)用等等。這才是一個(gè)具體的計(jì)劃，才能更好地執(zhí)行。

另外，吊頂企業(yè)制定營銷計(jì)劃必須是“可以衡量的”，制定的計(jì)劃應(yīng)該是可以計(jì)量、計(jì)算的，也就是說，可以計(jì)算任務(wù)完成的狀況，比如銷售目標(biāo)是100萬元，結(jié)果完成了80萬元，達(dá)成率80%，說明沒有達(dá)標(biāo)。計(jì)劃的制定要盡可能地量化和細(xì)化，這樣才能計(jì)量，才能納入考核。

較重要的一點(diǎn)就是制定的計(jì)劃必須是“可以達(dá)到的，切合實(shí)際的”，計(jì)劃不是憑空說出來的，而一定是切合實(shí)際的，如果一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模很小、人口很少、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平又不高，而你制定一個(gè)過高的目標(biāo)的話，就是不切合實(shí)際的，這樣的計(jì)劃幾乎沒有成功的可能性，而計(jì)劃的執(zhí)行者會(huì)因?yàn)闆]有成功的希望而直接放棄。

所以，目標(biāo)計(jì)劃不能制定的太低，太低了大家沒有動(dòng)力，太高了大家容易喪失信心，只有不高不低努力就能實(shí)現(xiàn)，才能激發(fā)大家的激情和斗志，從而更好地完成企業(yè)下達(dá)的指標(biāo)。

較后，計(jì)劃一定要有時(shí)間性，也就是說計(jì)劃的制定和達(dá)成要有具體的時(shí)間，這是控制的節(jié)點(diǎn)，只有在達(dá)成期限上予以明確并加以考核，才能讓大家克服惰性，更好地完成目標(biāo)與計(jì)劃。

營銷計(jì)劃執(zhí)行要有過程監(jiān)控

當(dāng)然，要想更好的去貫徹和落實(shí)計(jì)劃，還需要進(jìn)行有效的過程管理。包括如下三點(diǎn)內(nèi)容：