【建材網(wǎng)】相對東三省一二線城市而言，該地區(qū)地縣級城市建材產(chǎn)品行情看漲，為本土小品牌帶來了利好。

面對市場困境，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)只要能夠積極應(yīng)對，把握住地縣級市場，就能走出一條自強之路。

擴大品牌影響力

地縣級城市的經(jīng)銷商，大多數(shù)更愿意經(jīng)營本土品牌，這是筆者在市場調(diào)查中得出的一個結(jié)論。

在這些經(jīng)銷商看來，東三省以外的廠家在供貨方面會出現(xiàn)一些問題，并且產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題也不太方便處理。因此，這給了東三省本土品牌以機會。

但事實上，這些經(jīng)銷商往往還是想找一個叫得響的品牌，這個品牌既能保證售后，還能做好物流，而且加盟條件優(yōu)厚。

這對大多數(shù)為中小企業(yè)的本土墻紙品牌來說不啻是一種挑戰(zhàn)。但這既是挑戰(zhàn)也是機遇。

本土企業(yè)除了要在產(chǎn)品質(zhì)量、款式方面下功夫外，還需在售后服務(wù)、供貨等環(huán)節(jié)加強管理，從而樹立起自身品牌形象。

只有如此，本土企業(yè)方能夯實市場基礎(chǔ)，避免外來品牌趁虛而入。

省會城市建材市場飽和

在黑龍江省會哈爾濱，有一定規(guī)模的家居建材市場已有10個之多，另有幾家在建，如紅星美凱龍、顧?quán)l(xiāng)綜合建材城等。

建材市場的擴張如果伴隨城市的發(fā)展并無不妥，但就目前的哈爾濱來說，無論從人口總量還是城市發(fā)展規(guī)模來看，建材市場已然飽和。

現(xiàn)在已有一些建材市場因經(jīng)營狀況不佳、租金太高、與商戶關(guān)系緊張等原因而出現(xiàn)撤場現(xiàn)象。再加上經(jīng)銷商對目前的困境束手無策，銷售狀況急劇下滑，使這些賣場呈現(xiàn)出蕭條景象。

一方面，現(xiàn)有家居建材賣場經(jīng)營狀況不容樂觀;另一方面，又不斷有建材賣場急于興建擴張：哈爾濱家居建材行業(yè)競爭將更加激烈。

為了在有限的市場中分得一杯羹，商家無不使出渾身解數(shù)，或團購、或展銷、或打折讓利，無所不用其極，但效果卻是差強人意。

拿團購來說，市場資源有限，團購搶走了原本屬于賣場的份額，到賣場的人更少了，經(jīng)銷商生意不好，做不下去只能撤場。

利用團購促銷與日常銷售看似區(qū)別不大，其實不然，經(jīng)銷商參加團購需要投入更多的精力與財力，這些原本是不需要的。

種種措施都是“叫好不叫座”，歸結(jié)到一點，就是市場已經(jīng)飽和。重新洗牌形成新的格局之前，一切努力都只能是為以后打基礎(chǔ)，而不能增加眼前的利益。

渠道亟需下沉

目前，很多地縣級城市都沒有專業(yè)的家居建材賣場，雖然也有類似建材一條街這樣的場所，但相對于發(fā)達城市來說，這些地區(qū)無疑是一塊還未開墾的處女地。墻紙企業(yè)只要提早進入這塊市場，就能很快打開局面。

在欠發(fā)達的地縣級城市，家居建材產(chǎn)品目前大多是由分散的門店經(jīng)營，其經(jīng)營種類也不夠豐富，消費者要想購齊所需的家居建材產(chǎn)品，往往要光顧多家門店，才有可能得償所愿。

盡管經(jīng)銷商也想了不少招數(shù)去吸引客戶，但客戶并不買賬。有的經(jīng)營者反映生意難做：大品牌價格高，占據(jù)不了市場;價格低一些的質(zhì)量又不過關(guān)，售后難。

在大多數(shù)地縣級城市，消費者購買的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時，其維權(quán)往往會經(jīng)歷一個艱難的過程，因此有能力的消費者寧愿到附近發(fā)達的地級市或省會城市購買產(chǎn)品。

筆者認(rèn)為，在目前一二線城市經(jīng)營日漸艱難，而地縣級城市相對看好的情況下，墻紙企業(yè)要把握時機，將銷售渠道下沉至三四級市場，并加強管理，把完善地縣級城市銷售渠道當(dāng)作階段性的目標(biāo)，進行重點建設(shè)，這樣企業(yè)或許能開創(chuàng)新的發(fā)展局面。