【建材網】吊頂行業上半年的節假日促銷大戰已經落下帷幕，2012年中國吊頂行業一直在低位中運行。從整體上來看，這場促銷大戰活動時間跨度之久，促銷優惠力度等多個方面在中國吊頂行業來說是難得一見的，但透過花樣百出，熱鬧非凡的喧囂背后，我們可以發現吊頂行業的假日促銷與往年相比實際上是有所不如的，個中意味，值得我們所有的企業深思。

拼產品價格重質量服務

現如今的中國消費者在買房裝修時的消費觀念發生了不小的改變，他們更加注重吊頂產品的質量以及商家的服務態度。記者發現，其實，不少吊頂商家已經注意到了消費者消費習慣的變化，從消費者走進店面時就向消費者展示完善的服務體系。讓人較直觀的感受就是很多吊頂品牌導購人員語氣和語境的變化，以前：“你需要什么產品”，變為今年十一的：“您請坐，讓我來為您介紹一些適合您的產品”，短短的稱謂變化代表著不僅是導購人員業務素質的提升，更是體現吊頂商家重視市場重視消費者的服務態度。另外十一促銷季較吸引人的不僅是吊頂產品價格的下降，有些商家推出的幫助消費者搭配產品和配件的促銷手段，也比較吸引消費者的注意。

“80后”消費群體比例日漸上升

近幾年，“80后”消費群體比例日漸上升，而此消費群比較喜歡時尚前衛的吊頂產品，部分商家抓住這個消費特點，在“十一”期間推出很多以時尚為賣點的促銷新品，這部分產品的市場反響比較好。很多吊頂企業在針對“80后”這個群體所推出的產品還是過少，這部分在未來的吊頂市場中成為一個重要的組成部分

促銷季以季換天延長促銷周期

不可否認，這兩年中國吊頂行業市場受房產政策影響比較明顯。2012年上半年，很多商家同期的銷售都比去年略有下降，所以“十一”期間，吊頂商家促銷力度非常大，拼價格、拼服務。其中，不少吊頂企業推行的“購物季”“體驗季”概念格外引人注目。筆者認為這是一種非常聰明的促銷方式，推行“季節理念”促銷既可巧妙運用時間周期避開“十一”促銷日，也代表著商家從純利潤性打折促銷方式向理性培養消費者策略的有機過渡，這種方式延長了促銷周期，提升了消費者的參與度，還可以提升品牌形象，加大品牌影響力。

假日經濟滑坡吊頂商家需反思

雖然吊頂產品屬性不同于快消品，但是人流還是衡量業績的重要指標之一。在“十一”前后，各大吊頂家居賣場的人流量比起確實有所增加，但仍達不到商家的心理期待度。而且很多消費者也扮演起了“過客”的角色，“匆匆走過，不留下一絲痕跡”。筆者分析，今年以來，吊頂行業內風波不斷，令已經是非常冰冷的行市更是雪上加霜，再加上之前的五一促銷活動剛剛過去不久，吊頂商家的各種促銷顯得過于密集，很多消費者對促銷活動已經有些審美“疲勞”，而過于雷同，缺乏新意的促銷活動則是更加使消費者失去胃口，以上種種弊端，值得所有吊頂商家引起深思。