【建材網】近兩年，吊頂企業在進入快速整合期，這一點在吊頂行業人士中已經基本上達成共識，所謂整合，其實就是一個行業洗牌的過程，結果就是一些企業和品牌將會趨于消失。

作為競爭能力相對較弱的中小吊頂企業，被整合后淘汰的風險就會日趨增加，那么中小吊頂企業該如何在這場行業整合中不被淘汰出局呢?

導入先進的營銷模式

現在吊頂市場的競爭已經從產品競爭時代進入到模式競爭時代。當然并不是產品不重要了，而是企業盡管會開發好的產品，但是如果沒有先進的好的營銷模式，產品是無法營銷成功的。

中小吊頂企業由于長期在一些相對固定的市場進行運作，經銷商、營銷團隊相對穩定，但是其結果也形成了固定的思維模式和市場操作模式。

很多吊頂企業出現危機，包括中高端市場產品運作不成功，都與這種固化的思維模式和操作模式有著極大的關系。比如還用低端產品的操作模式來運作高端產品，焉有不敗的道理。

所以中小吊頂企業要想在這種快速的行業整合中不被淘汰，要根據新模式的需要建立開放的人才環境和對企業的組織構架進行相應的調整，以便適應新的市場環境的需要。

資源聚焦，打造一個能夠守得住的核心區域市場

面臨行業整合的大勢，作為一個中小吊頂企業，首先要考慮的是如何能在這場整合大勢中生存下來。

由于企業資源能力相對不足，這就需要企業進行資源聚焦，在自己相對具備優勢的區域市場建立自己的根據地，而根據地建立的標準就是競爭對手在對該市場進行進攻時，無從下手。

通過戰略聯盟實施對核心渠道的強力控制，形成市場網絡的競爭剛性。對核心渠道的控制要利用利益紐帶以合同的形式來進行，一般來講，吊頂企業只要對核心的渠道形成控制，競品要想進入市場競爭就很難有效突破，因為無法突破渠道就很難進行市場切入。

吊頂行業的渠道一般分為流通渠道、賣場渠道、團購渠道，在這些渠道中往往有著核心渠道成員，而企業需要做到的靠前步就是完成對這些核心渠道成員的有效控制。而對渠道較有效的控制措施就是保障渠道成員的利益，這也是與渠道成員建立戰略聯盟的前提，如果一旦失去利益的保障，這個網絡就容易被競品撕破，從而一發不可收拾。所以利益是前提和保障。

但是僅僅有了利益，這種戰略聯盟的基礎依然存在被撕破的風險，那么就需要為這種戰略聯盟對象再上一道保險，這道保險就是合同。

盡管利益和合同是控制核心渠道成員的重要措施，但是也不排除這些渠道成員被競品以更大的利益承諾和投入來進行市場瓦解。在這方面，企業一方面可以以加強為核心渠道成員服務的名義對他們的下線客戶的資料進行詳細收集和整理，另一方面就是和這些核心渠道成員一起對他們的下線客戶經常進行鋪貨、促銷、宣傳。一旦出現個別核心渠道成員受到競品的誘惑而放棄合作時，就要迅速確立新的核心渠道成員，快速調集人力、物力等展開對原核心渠道成員的下線客戶進行集中促銷、占倉等活動，達到讓他們的接到的競品無法進行分銷，同時也達到對其他" >其他渠道成員殺一儆百的作用。

在對核心區域市場的渠道控制上，作為中小吊頂企業一定要不怕投入人力、物力、財力，而且要持之以恒，只要渠道在，陣地就會在。