【建材網】對于吊頂" >集成吊頂行業而言，2012年是艱辛的一年。房地產業的冷清局面直接影響了整個家居建材行業的發展勢頭，集成吊頂理所當然涵蓋其中。然而，2012年也將是集成吊頂行業機遇的一年。就目前行業消費群體而言，二十世紀八十年代出生的青年們是行業的一大群潛在客戶。“80后”在整個人口分布上是占有很大比例的，且都到了適婚的年齡。未來的幾年內，這群23歲至30歲的青年們必將為集成吊頂行業帶來無限機遇。機會總是留給有準備的人。那么在2012年，集成吊頂行業應該如何武裝自己，備戰未來“80后”的市場呢?以下筆者提出自己的一些看法。

　　首先，眾所周知，“80后”是追求個性與時尚的年輕群體。在日常生活與工作中，他們敢于打破常規，用自己的創新意識，去創造新的價值。而這也為集成吊頂行業帶來了一大提示：產品必須要有所創新。在整個行業趨于同質化的現下，集成吊頂要想對產品做出創新，其實并非是一件易事，必須要花費很多的人力、物力、財力。當然，在現有集成吊頂品牌中，還是有很多值得我們大家所借鑒的案例，例如菲林克斯的“全房定制吊頂”，為大眾營造了一個功能化、個性化的和諧居室環境，通過家居裝飾頂面的呈現，真正意義上引領集成吊頂走出廚衛，走向客廳、臥室、餐廳、書房、過道。

　　對于“80后”而言，產品必須集創新、實用、美感于一體，光有創新是不能滿足他們的，實用與美觀必須是基礎。80后喜歡新事物，喜歡新鮮感，“喜新厭舊”的頻率也相對來說比較高，這也是集成吊頂未來的好契機。
　　
　　其次，宣傳是關鍵。而這里要將其分為線上宣傳和線下宣傳。作為網絡新勢力的“80后”，電腦是他們每天必不可少的裝備，這也為集成吊頂線上宣傳提供了有利條件。品牌官網的創建、論壇廣告、貼吧廣告以及搜索引擎廣告等一系列的宣傳渠道，應與企業產品同步更新，并且頻率出現的越多，在80后的潛意識中越能形成一種品牌效應。在這里，筆者不得不說，在電子商務崛起并快遞發展的現代社會，集成吊頂走向電子商務是未來的一大發展可能。馬云曾說：“21世紀，要么電子商務，要么無商可務。”可見，隨著社會的發展，電子商務會迎來它的“全盛時期”。而目前集成吊頂涉及電子商務的案例相對來說還比較少，這也將是未來行業前進值得深思的課題。
　　
　　就目前而言，集成吊頂線下宣傳工作做的還是很到位的，不管是在專賣店、展會等場所的橫幅、海報廣告，還是遮陽傘、帳篷、掛歷、環保袋等上的宣傳，都給大眾提供了直接的企業信息。企業在設計策劃宣傳內容時，應迎合80后的“口味”，吸引眼球，不失虛假。此外，利用好的“炒作”來提升整個行業的知名度也不失為一個好的主意。這里可以借鑒一下京東與蘇寧國美的家電大戰，雙方的知名度在此戰中得到了很大的提升，可以說這是一場表現突出的“秀”，宣傳所達到的效果是有目共睹的。
　　
　　專賣店的營銷人員是企業應該直接重視的。集成吊頂行業自誕生以來，都是以經銷商代理的營銷模式生存的。經銷商站在整個營銷鏈較前端，與客戶直接面對面接觸，較能把握消費者的心態。相對而言，“80后”在選擇產品時，既是沖動的，又是理性的。這也就取決于門店的營銷人員銷售的技巧。針對不同性格的人，采用不同的營銷策略，這是一位營銷人員必備的素養。因此，企業應花時間培訓這些門店的營銷人員，對其進行營銷策略、營銷心理等方面的培訓。當然，適當的薪酬獎勵也能刺激這些人員加倍投入到品牌的銷售工作中去。
　　
　　通過對產品的創新性、宣傳的現代化、營銷的對口化等方面的投入，企業備戰未來“80后”市場是勢在必得的。筆者認為，“80后”是集成吊頂行業應該去搶占的市場，且在未來幾年內，“80后”孕育下一代，也將為行業帶來更大的市場。