【建材網(wǎng)】由于受房產(chǎn)調(diào)控，消費(fèi)者越來越挑剔等壓力，中小吊頂經(jīng)銷商到底該何去何從。首先，讓我們分析一下目前吊頂行業(yè)中小經(jīng)銷商的利潤點(diǎn)具體在哪些地方：
　　
　　一、門店零售
　　
　　既然是門店，當(dāng)然會(huì)有一些陌生客戶上門，當(dāng)然，上門的生意畢竟有限，并且需要時(shí)間的累積，那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。門店零售生意只占整個(gè)銷售額的小部分。中小經(jīng)銷商要做大業(yè)務(wù)，必須由“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”，只有主動(dòng)出擊，才能把渠道做強(qiáng)。
　　
　　二、小區(qū)推廣
　　
　　隨著一些知名品牌的引導(dǎo)，經(jīng)銷商都開始在一些新開樓盤和小區(qū)推廣。經(jīng)銷商通常的做法就是招聘一兩個(gè)業(yè)務(wù)員到小區(qū)里面跑跑，如此推廣，成本很高。去除一些對(duì)業(yè)務(wù)員的成本投入以及廣告成本，基本上是風(fēng)險(xiǎn)大于收益。就算招聘到一兩個(gè)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，如何留住人才，也都是中小經(jīng)銷商頭疼的問題。
　　
　　三、開拓家裝公司渠道
　　
　　目前也有不少經(jīng)銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實(shí)，家裝公司渠道可說很讓經(jīng)銷商頭痛。首先，家裝公司選擇吊頂產(chǎn)品要求價(jià)格極低，這就導(dǎo)致做這個(gè)渠道可能只有一點(diǎn)毛利，而家裝公司通常需要押款或月結(jié)以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個(gè)地方，賴帳成為較大的問題，所以大多數(shù)中小經(jīng)銷商對(duì)于這個(gè)渠道如燙手的山芋一般。不過是否成功還得看經(jīng)銷商的能力。
　　
　　四、分銷渠道
　　
　　很多品牌都在加強(qiáng)對(duì)分銷渠道的建設(shè)，對(duì)于資金實(shí)力小的中小經(jīng)銷商來說，這確實(shí)是一條投入小產(chǎn)出快的發(fā)展之路。但是要注意，如果后續(xù)又沒有什么好的方法去幫助分銷客戶零售產(chǎn)品，那么將是經(jīng)銷商的一個(gè)負(fù)擔(dān)。對(duì)于中小經(jīng)銷商來說，走同樣的路或許對(duì)銷量是有所幫助，然而這種幫助卻是暫時(shí)的。
　　
　　五、工程渠道
　　
　　幾乎所有的中小經(jīng)銷商對(duì)工程渠道都是看著眼饞，做著害怕。工程確實(shí)能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一個(gè)企業(yè)。由于中小經(jīng)銷商不具備資金實(shí)力，也不具備良好社會(huì)人脈關(guān)系，更重要的是不具備工程經(jīng)驗(yàn)，而工程會(huì)涉及應(yīng)收帳款、招投標(biāo)、企業(yè)資質(zhì)、和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，整個(gè)過程使得很多經(jīng)銷商都望而怯步。
　　
　　那么，中小型吊頂經(jīng)銷商的發(fā)展策略是什么？
　　
　　其實(shí)，并非以上渠道不能做，關(guān)鍵是看中小經(jīng)銷商怎么做，中小經(jīng)銷商應(yīng)該如何結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，去做專某個(gè)渠道的某個(gè)項(xiàng)目，如果自身能力高也可以多做，這個(gè)自己去把控。如果說以上各個(gè)銷售渠道都做，這顯然是力不從心。選擇一個(gè)適合自己的方式努力達(dá)成目標(biāo)，是可行的。
　　
　　假如你是對(duì)做分銷渠道比較在行的話，那就從分銷的步驟開始入手：
　　
　　靠前，尋找分銷商
　　
　　如今光憑一張嘴兩條腿跑到分銷客戶那里極力游說他放棄自己的品牌，來經(jīng)營你的品牌，已經(jīng)很難了。大部分企業(yè)的做法是以會(huì)議、交流雙方溝通欲了解，顯然是比較合適且有效的。
　　
　　第二，后續(xù)支持
　　
　　簽約的分銷商較關(guān)心的是經(jīng)營了你的品牌之后，怎么樣可以把產(chǎn)品順利地賣出去。這個(gè)時(shí)候，你不能做甩手掌柜，客戶進(jìn)了你的產(chǎn)品之后就不聞不問。幫助分銷客戶零售是你建立分銷客戶的信心和增加客戶的忠誠度較關(guān)鍵的工作。