【建材網】都說黃金周是一年中較火熱的購物季。眾家居廠商也期待著能依靠十一7天的長假實現一個銷量的新突破，來彌補今年以來頗為低迷的銷售市場。2012年的國慶假期對于家居行業來說意義非凡，然而，殘酷的市場似乎并沒有給出回應……
　　
　　長假使得消費人潮分散化
　　
　　由于今年國慶與中秋節相連，人們過上了史上較長的黃金周。假期長了，人們的安排也便更加豐富多彩了。假期前三天，部分消費者抱著觀望吊頂" >集成吊頂市場的心態游離在各大家居賣場，“先看看，還不急著購買”的比例占多數，因此假期前三天，集成吊頂市場呈現“人多訂單少”的狀態。而主要成交量集中在長假后三、四天，但總體下單率還是不高。此外，隨著人們生活水平越來越高，外出旅游放松心情的渴望也愈加的強烈，“不是在游玩中，就是在游玩的路上”成為了今年國慶長假旅游的真實寫照，這也就相應的帶走了一大部分集成吊頂消費人群。
　　
　　促銷方式千篇一律
　　
　　與以往的促銷方式相同，今年集成吊頂各大品牌依然采用“下單有禮、滿額送禮、大力度折扣”等傳統營銷方式，千篇一律的促銷信息讓新老客戶提不起“精神”，成交量也就相對少了很多。而各大專賣店在十一黃金周，較大的期望就是能留住老顧客，增加新客戶，但滿城的雷同促銷信息讓這種期望變得越來越渺小。
　　
　　消費者購物越來越理性化
　　
　　如今的消費者已經不再是商家可以“忽悠”過去的了，他們的消費觀越來越理性化。在決定購買一款集成吊頂產品時，通常他們會選擇很多個品牌、很多賣場進行質量、價格、服務等等方面的綜合考慮，才會較終下單。以往可以花1小時完成的訂單，現在的消費者要花4、5個小時，甚至幾天來完成同樣的一個訂單，成交量也就明顯下降了。今年的國慶黃金周，消費者還抱著這樣一種態度：缺什么買什么，對于在購買途中遇到了附帶品，消費者一般不會再愿意掏腰包去買單，這也在一定程度上加大了集成吊頂銷售人員的工作難度。
　　
　　當然，集成吊頂各大品牌要想取得理想的效益，除了在產品本身的質量與性能上，自我意識和促銷方式仍然對假日經濟起著舉足輕重的地位。
　　
　　假日經濟時至今日已經今非昔比了，拓展思路是靠前步，過去坐在專賣店里，就會有顧客光臨惠顧了。我們要做的就是主動走出去，通過網絡、傳單、聯盟廣告等手段將之進行廣泛傳播；同時，專賣店的氛圍打造也要迎合當下的主題，經銷商要配合企業做好活動的前期準備，使專賣店在節日期間煥然一新；較后就是營銷手段上了，筆者在文中提出的營銷方式千篇一律主要還是針對企業提出的。企業在推出活動方案的時候是考慮全國各地加盟商的，因此很難做好因地制宜，而作為當地的經銷商，在活動方案的基礎上適當加上些當地特色和消費者需求性的東西，往往會取的事半功倍的效果。
　　
　　十一黃金周只是為行業提供了一個大顯身手的平臺，一個機遇。蘋果奇跡本身在于創新+需求，能否抓住這個一年一次的機會，如喬布斯般創造蘋果奇跡，就要集成吊頂行業多用點心了。