【建材網】吊頂行業法則遵守終端為王，如今促銷已是商家在終端行為的“常規武器”。促銷常態化讓不少消費者開始經歷打折疲勞，事實上，過于頻密的促銷只會讓更多消費者不會選擇在促銷時間購物，商家忽然發現，“好意”不被領情，吃啞巴虧的次數越來越多。過去是“無促不銷”，如今是“促而難銷”，促銷常態化之后，商家付出的代價越來越大，這種模式日漸失靈，泛濫空洞的促銷帶來負面效果，亟需業內反思。
　　
　　隨著消費者對于日漸頻繁的商家促銷見怪不怪，如何讓那些對于促銷活動已經“麻木”的消費者買賬，破解市場堅冰，成為擺在眾多商家面前需要攻堅的課題。
　　
　　定位是通過取舍，搶占消費者心智，在消費者的認知中達成與競爭者的區隔，成為靠前。定位是利用消費者已有認知，而不是說服消費者轉變觀念。
　　
　　我們要知道人們消費吊頂的目的是什么，分析得出3個原因：功能的需求、時尚方便美觀的需求、高品質生活方式的需求。
　　
　　高品質生活方式的需求，經濟水平決定上層建筑。隨著人們生活水平的不斷提高，對生活品位的追求也不斷提高，而家居是較能體現主人的生活品位與生活方式的重要部分。吊頂作為家居中不可缺少的一部分，扮演著滿足消費者心理與精神上需求的重要角色。
　　
　　在與生產商、經銷商和消費者的不斷接觸中發現：在產品同質化和市場模式復制迅速的今天，吊頂品牌賣給消費者的不僅是產品，更是一種生活方式。所以我們認為：吊頂行業的本質，就是追求高品質的生活方式。對于這一點，較好的例子就是歐派。行業領軍品牌歐派的成功，正是抓住了“家與愛的生活方式”這一行業本質，才使得其穩坐國內吊頂行業靠前把交椅。
　　
　　而且現在的中國人對品牌的概念也越來越強烈，因為一個好的品牌會帶來良好的服務。但是，我們不能太過于目光短淺，一概而論。因為吊頂行業它有著有別于其他" >其他行業的一些特殊性。首先，吊頂屬于全定制產品，吊頂是廠家根據客戶的需求，專門為其設計并生產出其需要的產品。其次，吊頂是屬于關注度低，重要性高的一種產品。只有客戶有需求時才會去關注并且選擇的一種行業。第三，就整個泛家居行業來看，目前吊頂還是一個比較新型的行業。它融合了很多元素，從某種意義上來講，它更類似于時裝一類的時尚行業。所以，在目前中國的很大一部分二三級城市的消費者的消費心理還是“只買對的，不買貴的。他們寧愿選擇去當地的一些小作坊親自選取材料定做，也不愿意花高出平常15%—20%的價格去購買品牌吊頂。因此，這些品牌吊頂需要進一步市場下沉，提高大眾消費者的整體認知度，不斷強化消費者的品牌意識。
　　
　　未來的中國吊頂企業品牌的未來發展趨勢，也是打自己的終端品牌，不再會為中間配材企業做嫁衣裳。一是中國的吊頂行業還是新興的朝陽行業，達到與歐美比肩的行業成熟度，還有漫長的路要走;二是中國市場有中國市場的消費特色，就像當年的VCD在國外根本就沒有市場，而在中國卻曾經風光無限;三是吊頂的很多配套配材企業，如石材、五金等，目標市場不僅僅是吊頂市場，還可以擴展到家居建材的很多領域圖行天下，如石材企業可以擴展到衛浴行業、裝修行業等，目標市場的寬泛性導致這些配材企業有動力塑造自己的品牌;四是很多吊頂、配材企業如果單純淪為吊頂企業的配套供應商，默默無聞地做“幕后英雄”，是很多有志向的配材企業不愿意的，畢竟在別人的屋檐下，以別人的馬頭是瞻的日子不是很好過。沒有終端品牌，較終會受制于吊頂品牌，在廠家博弈中，較終受制于人。這些有志向的配材企業也有足夠的動力去塑造自己的中間品牌。