【建材網】目前很多吊頂企業都為拓展銷售渠道而做了大量招商加盟的工作，但招商效果卻不甚明顯。那么一個企業如何才能做到**招商?
　　
　　練好內功，才是硬道理
　　
　　招商的前提是要有好的產品，只有好的產品才會吸引經銷商的目光。很多剛起步的吊頂企業求之過急，想要迅速發展，大量招商，還有一些企業一味追求發展速度而忽略了產品質量。結果只能是欲速則不達。
　　
　　針對企業發展問題，“企業的發展還是得先練好內功，打好基礎。”業內人士認為，如果內功不扎實，那么爬得越高，摔得就越慘。招商絕不能急于求成，而是要根據企業自身的綜合實力來吸收、消化。沒有做好自主品牌，沒練好內功，在軟硬件方面沒做好，對于以后招商效果也會產生很大影響。他表示，剛開始對這個行業不是很了解時覺得信心滿滿，但是進入四個月之后，自己較大的感受是要尊重行業規律，把內功練扎實，市場急不得。業內人士把吊頂這個行業的情況形容成“大象才能跳舞，小家伙們先窩著練內功，否則想和大象一起跳舞，會很容易被踩死”。
　　
　　業內人士隨時隨地提醒自己要把自我滿足的心收斂，要更加謹慎，把內在工夫練好。只有打好基礎，企業才能穩固發展。
　　
　　完善服務體系，完美亮相
　　
　　吊頂行業可以說是一個偏向于服務型的行業，良好的服務意識能極大地提高消費者的滿意度。企業是否擁有一整套完善的服務系統模式，是經銷商考慮是否加盟的一個重要因素。
　　
　　隨著市場的透明度越來越高，消費者越來越趨于理性，賣方市場正加緊轉變為買方市場，那種單純依靠導購員的口才來決定銷售勝負的時代已經一去不返。未來的吊頂行業，將是一個靠服務取勝的行業，一個形象店服務能力的高低將決定銷售的成功與否。優質的服務將大幅提升品牌的價值，做好了終端服務，企業和經銷商將無往而不勝。
　　
　　因此，開展終端導購人員培訓，建立標準化的服務體系，打造吊頂行業星級售后服務，將是企業要做好的一項重要任務。據悉，一些吊頂品牌正在努力探索建立終端顧問式服務模式，并且倡導經銷商去這樣做，如皮阿諾、索菲亞等企業。但倡導是一回事，要真正實現這一計劃，企業必須在招商之前就擁有完整的服務方案和系統，才能給意向加盟的經銷商看到希望、樹立信心。同時還需要企業與經銷商能高度“共振”，提高營銷意識和投入相應資源。
　　
　　歸根到底，做好產品、提升產能是內因，完善服務體系則是外因。二者相輔相成，缺一不可。只有內外因相結合，才能助力企業跨越發展。