【建材網】在競爭激烈的市場環境中，很多經銷商都是謹慎經營，而終端是家裝企業產品、品牌與消費者直接接觸的場所。使企業初進入市場時就發揮強大的品牌效，突破市場現有品牌控制的局面，在消費者心智中占領應有的份額.
　　
　　出口企業首先要“搶灘登陸”家裝賣場
　　
　　沒有經銷商，你的產品就無法與消費者接觸，自然也就無法銷售。大部分出口企業在國內市場基本是一片空白，對國內市場不熟悉，缺少渠道運作的經驗和能力，沒有建立良好的渠道模式和制定合理的渠道政策，不知道經銷商較關注的是什么，不知道從哪些方面來完善自己，也不知道什么政策可以吸引經銷商加盟，什么政策可以讓經銷商投入足夠的精力來經營，其他" >其他政策也不能真正到位。
　　
　　因此，布局經銷商渠道的時候，應根據企業自身的實力、發展戰略，以及市場需求的地區差異、分布特點，恰當地進行市場營銷網絡的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不損害自身利益的前提下，滿足經銷商的利益，從渠道開發政策、渠道激勵政策、渠道控制政策、渠道優化政策等多方面讓經銷商覺得你的產品有利可圖。在競爭激烈的市場環境中，很多經銷商都是謹慎經營，而終端是家裝企業產品、品牌與消費者直接接觸的場所。雖然，近兩年受房地產政策等多種因素的影響，實體終端銷售慘淡。
　　
　　產品結構與品牌定位相吻合，與企業發展戰略相符合
　　
　　吊頂行業并不像單純市場數據和綜合分析得出的結果那么好做，而多數中小型新吊頂企業由于乏應有的市場分析和管理團隊，而陷入不能自拔的泥潭。新吊頂企業應根據現有資源合理整合，塑造自己產品的性格。再者，根據國內細分市場，調整產品，包括價格上、數量上都必須同企業的戰略指向保持一致。從而使產品結構與品牌定位相吻合，與企業發展戰略相符合。
　　
　　其市場需求與成品家裝及地板市場截然不同，成品家裝大部分是企業生產什么消費者買什么，因此須對產品結構進行調整，在進行產品結構調整之前要進行深入、廣泛的市場調查，以使調整的產品結構適應吊頂市場需求。諸多家裝建材企業之所以無法應對經濟萎縮對市場造成的沖擊，主要原因之一就是缺乏自有品牌和品牌價值。
　　
　　做好品牌定位和品牌推廣
　　
　　而目前的國內吊頂市場競爭已越來越成熟，靠單點優勢取勝的時代已經過去，取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時期，進入到品牌制勝階段，競爭力因素聚焦到品牌上，沒有品牌就沒有競爭的核心，就沒有持續發展的根基。普通消費者很難理性判斷產品的質量好壞，他們更相信品牌的力量。所以出口企業必須了解自身的優勢，塑造自己的品牌，實施品牌制勝戰略，做好品牌定位和品牌推廣。
　　
　　目前，國內市場運作較好的吊頂基本屬于在品牌建設上有所建樹的企業，如大自然、歐派等都是這方面的佼佼者。新入場的吊頂企業在品牌建設上，要根據自身戰略定位和品牌定位來規劃未來的品牌方向，并且根據國內的消費者狀況和媒體狀況，規劃具體的品牌推廣措施和方法。
　　
　　在中國的市場環境中，廣告在營銷中具有強大的推動力，品牌亮相是否成功也是品牌推廣的關鍵。要同專業雜志、專業性展會建立戰略聯盟，多方面加大合作力度，把廣告、促銷、公共關系、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內，使企業初進入市場時就發揮強大的品牌效應，突破市場現有品牌控制的局面，在消費者心智中占領應有的份額。