【建材網(wǎng)】眼看著中秋和國(guó)慶就要來(lái)臨，各吊頂" >集成吊頂企業(yè)都大打促銷(xiāo)旗號(hào)。本期，筆者為您講解品牌聯(lián)盟成功的幾大要素，并且對(duì)品牌聯(lián)盟中的常見(jiàn)問(wèn)題提出解決方案，祝您決勝促銷(xiāo)大戰(zhàn)！
　　
　　1、檔次相同的品牌
　　
　　品牌聯(lián)盟是各品牌影響力的聯(lián)盟，不同檔次的品牌聯(lián)盟根本不可能實(shí)現(xiàn)資源共享，打個(gè)比方：買(mǎi)40元一平地板的顧客，不會(huì)買(mǎi)紅木家具，因?yàn)檫@兩個(gè)檔次的品牌沒(méi)有辦法長(zhǎng)期的聯(lián)盟下去。
　　
　　2、決策者、策劃者、執(zhí)行者、財(cái)務(wù)分工明確
　　
　　分好工才能干好事，有利明確的分工，老板才能干老板的事，員工也同樣才能干員工的事。具體的責(zé)任分工可分為：總指揮、總策劃、預(yù)訂單收集組、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)組、家裝小組、宣傳小組以及財(cái)務(wù)組，各司其職，各盡其能才能做好一次次的活動(dòng)。
　　
　　3、完善的聯(lián)盟制度
　　
　　無(wú)規(guī)矩不成方圓，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)好的公司都是如此，聯(lián)盟也一樣，制度只是約束人的一個(gè)手段。有了制度，才能明確聯(lián)盟活動(dòng)的目的，才能明確每個(gè)人的責(zé)任，好的制度相當(dāng)于一個(gè)的管理者在做檢查。
　　
　　4、聯(lián)盟全體員工的動(dòng)員及懲罰
　　
　　員工的積極性直接影響到此次活動(dòng)的簽單量，動(dòng)員會(huì)的目的較終還是使員工的積極性達(dá)到較高點(diǎn)，同時(shí)形成聯(lián)盟內(nèi)所有成員感情的紐帶以及統(tǒng)一話術(shù)的學(xué)習(xí)過(guò)程，獎(jiǎng)懲則能增強(qiáng)聯(lián)盟成員的責(zé)任心。
　　
　　5、聯(lián)盟內(nèi)鑒定的執(zhí)行力
　　
　　一流的策劃加三流的執(zhí)行永遠(yuǎn)比不過(guò)三流的策劃加一流的執(zhí)行。好的執(zhí)行力永遠(yuǎn)是一場(chǎng)活動(dòng)較較重要的環(huán)節(jié)，很多活動(dòng)不成功的關(guān)鍵是執(zhí)行是否到位，所有的事情只要執(zhí)行到位的話，基本可以確定本次活動(dòng)成功一半了。
　　
　　品牌聯(lián)盟的常見(jiàn)問(wèn)題和解決辦法
　　
　　問(wèn)題1、溝通不順暢，無(wú)法快速形成決議
　　
　　解決方案：
　　
　　要有核心的決策者；
　　
　　快速將活動(dòng)費(fèi)用收齊；
　　
　　少數(shù)服從多數(shù)，規(guī)定70%以上人員認(rèn)可，即可達(dá)成決議；
　　
　　分工明確，各司其職，任何矛盾由總負(fù)責(zé)較終決斷。
　　
　　問(wèn)題2、費(fèi)用及人員支配
　　
　　解決辦法：
　　
　　建立良性額管理制度；
　　
　　建立單獨(dú)的費(fèi)用預(yù)知賬戶，有專(zhuān)門(mén)的人員進(jìn)行費(fèi)用；
　　
　　對(duì)人員的規(guī)定做到責(zé)任到人、任務(wù)到人；
　　
　　及時(shí)糾正相關(guān)人員的錯(cuò)誤并進(jìn)行及時(shí)總結(jié)。
　　
　　問(wèn)題3、商場(chǎng)的過(guò)多行政干預(yù)與制約
　　
　　解決方案：
　　
　　市場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)可拉商場(chǎng)牽頭；
　　
　　宣傳附帶商場(chǎng)標(biāo)志；
　　
　　市場(chǎng)外活動(dòng)可與市場(chǎng)談條件，條件成熟再與商場(chǎng)合作。
　　
　　問(wèn)題4、前期蓄水各走各路
　　
　　解決辦法：
　　
　　保證金、責(zé)任狀；
　　
　　監(jiān)督機(jī)制、四大會(huì)議。
　　
　　問(wèn)題5、全都執(zhí)行了，但就是沒(méi)效益
　　
　　解決方案：
　　
　　廣告宣傳/執(zhí)行是否到位；
　　
　　賣(mài)卡、蓄水是否有問(wèn)題；
　　
　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是否把控好；
　　
　　導(dǎo)購(gòu)、服務(wù)是否做到位。