【建材網(wǎng)】“淡季集力”顧名思義便是淡季的時候就該韜光養(yǎng)晦，養(yǎng)精蓄銳，集中力量搞品牌，這樣，到旺季的時候就能奪取較大銷量。淡季之時，吊頂企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。另外，淡季意味著銷量的減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。
　　
　　品牌營銷
　　
　　提升品牌較簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會。特別是，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度和品牌參與度。在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當(dāng)旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率和大腦占有率。
　　
　　新品研發(fā)
　　
　　在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。推出新品，就是在對手松懈時從他們手中搶肉吃。
　　
　　開發(fā)淡季渠道
　　
　　進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。
　　
　　一些企業(yè)為了造勢選擇了團(tuán)購、總裁簽售等方法，都取得了不同程度的成功。雖然這不失為一些好方法，但是企業(yè)在忙著搞活動的同時別忘了“淡季集力”。