【建材網】“泛家居”概念本身就是融合有室內家具、瓷磚、飾品、吊頂等，是為一體并互為關聯，為什么我們吊頂不能把泛家居的一些東西有效的融合呢？為什么不能在吊頂商家的渠道經營理念里注入一些新的家居體驗式營銷概念呢？

隨著終端賣場競爭的愈加激烈，越來越多的商家都意識到，靠自己單打獨斗已經很難保持競爭優勢。歐派家居集團總裁表示，成套消費、一站式購買和服務等整體概念，已逐漸被消費者所接納，特別是瓷磚、櫥柜、衛浴消費者，往往在新居入住前會對主流建材進行整體規劃和布置，而對于與瓷磚、櫥柜有著具有強烈關聯性的建材產品，消費者成套購買的愿望明顯強于其他" >其他用品，從這一方面上看，吊頂行業商家向家裝整體配套的延伸有著無限的可能性。

因此，吊頂代理商需要加強不同建材品類之間的深度合作，該組織成員之間主要靠產品的互補性與非競爭性來完成對某一目標市場的營銷過程，從而是聯合商家共同實現贏利。開展可從以下價值要素與方法入手：

資源獨特性

這是聯合營銷企業的首要特性，其重要條件是廠家層面的核心資源優勢；就以K.D整體吊頂為例，K.D整體吊頂從06年就開始一直與主流品牌瓷磚(金意陶、馬可波羅、樓蘭等)保持戰略合作，無論從產品研發到全局戰略營銷都協同開展。實際上，也正是這一獨特的資源優勢使得企業間能夠相互借勢，相互依賴。

產品互補性

產品是4P之首，是銷售的根本。可以說，互補性是聯合企業的利益紐帶。如果不同產品與服務之間缺乏有效與成功聯合，商家間的聯合營銷也就不會成功。另外只有保持品牌匹配度相近的產品組合在一起，才可能真正發揮1+1>2的市場效應，這是非品牌產品及模仿產品能實現的

渠道重合性

目前吊頂行業市場，在價格更加趨于接近，產品同質化更加普遍的情況下，渠道的重要性變得日益突出。而且渠道中，家裝公司、團購、小區等渠道模式也越發同質化。因此在鞏固自有渠道外，需開辟與聯合品牌重合渠道。渠道的重合及資源互補可以更好地節約商家的營銷成本，也同時避免陷入公有渠道的價格“紅海”。

吊頂行業新機遇與新挑戰

概括K.D營銷總監隗總的話：面對未來，異業聯盟，吊頂必將迎來“泛家居”時代。通過行業間的相互融合，產品相互互補，品牌間相互映襯，實現品牌從平面到立體、由表層向縱深、從被動接受到主動認可，重要的是借盟友之勢迅速提升自有品牌的影響力及避免紅海競爭，增加產品附加值和產品銷量。這正是K.D整體吊頂繼續深入下去的信念所在。也是廣州KD整體吊頂在展會后重點發展的方向！