【建材網】一、低成本與差異化
　　
　　中國大部分吊頂企業，特別是吊頂中小企業，都面臨著是低成本還是差異化的戰略選擇。低成本就是以低價格為主要戰略，差異化就是產品差異化、營銷強度、生產效率等方面為主要競爭手段的戰術。
　　
　　低成本是較原始的競爭手段，這類吊頂企業只知道提供低成本的產品，卻不懂得如何服務，對市場定位更是模糊不清。他們的差異化手段，只是更多的在傳播上做文章，結果只是一種概念化的差異化。在實際的市場表現中，并沒有完全提升企業的市場業績。可以這樣說，吊頂中小企業的大部分營銷，都處于產品沒有差異化，寬產品線與企業績效沒有形成正面關系的狀態之中，與企業的成長性，盈利性并沒有太大的關系。在此種情況下，吊頂中小企業做大量的營銷，大量的傳播只能造成巨大的浪費。
　　
　　還有些吊頂企業的競爭戰略沒有創新性，沒有顛覆性，沒有考慮企業各個方面的戰略要素，只關注一方面的特點，是不可能有自己的競爭戰略的。競爭戰略在于產品的差異化與一系列價值的差異化。要做到這一點，產品是核心，傳播是載體，品牌是認知。
　　
　　二、多元化與專業化
　　
　　這兩者的關系，也是吊頂中小企業戰略選擇經常碰到的問題。吊頂中小企業常常在這個問題上出現偏差，致使企業出現戰略性的方向錯誤。中國的吊頂企業大部分都是從單一產品開始創業的，基本上走的是一種專業化道路。即便是多元化也是在同一品類中的相關多元化。極少企業是無關多元化，只有企業到了一定的規模才有可能。
　　
　　小企業走專業化之路，大企業可進行多元化選擇，這是一種通常的市場決策表現。越是市場認知較高的企業，越是選擇專業化之路。越是盲從期的企業，其戰略選擇越是混亂。吊頂企業發展初期，宜專業化選擇，到了中期適當進行相關多元化，以豐富產品線和擴大市場占有率，遠期隨著的企業規模的不斷擴大，可在相關多元化基礎上進行無關多元化的大跨度發展。
　　
　　三、5年企業發展戰略制定的重要性
　　
　　正如政府的十二五規劃一樣，吊頂企業的5年規劃對企業前瞻性發展也是非常重要的。很多吊頂大企業都在這方面下了很大的心力，吊頂中小企業這方面做的工作顯然不夠。有效的規劃是基于吊頂市場的產業規劃與品牌規劃才有積極的意義。未來企業3—5年，面臨的機遇與挑戰，綠色戰略與社會責任意識，持續發展與創新，是吊頂企業在未來應該看到的市場。
　　
　　未來國內市場的機遇在哪里?企業如何開發新產品和新業務，如何提升技術水平打造新品牌，如何開發新興市場，這些都是吊頂企業必須要搞清楚的問題。面對國內原材料和勞動力成本提升，政策導向變化，顧客需求變化，生產能力如何轉變為品牌能力，如何提高研發能力與資本及融資能力，這些都是吊頂企業面臨的威脅。未來發展，吊頂企業要從低成本低價格的競爭，走向國際國內兩個市場在技術與產品之間的差異競爭，將制造能力轉化為品牌能力。