【建材網】吊頂" >集成吊頂企業營銷之道“旺季取利，淡季取勢”，這應該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取較大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂的小草比山下之參天大樹有更高的勢。
　　
　　同時，淡季需求不旺。企業的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創新對于“取利”更有現實意義。
　　
　　淡季意味著銷量的減少，首先我們應該尊重這一客觀事實。但我們可以在淡季的時候為銷售旺季做好準備，在淡季，我們更應該突出銷售的長期利益。
　　
　　“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。
　　
　　另外，創新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。創新就是要創造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。
　　
　　（1）適時推出新品
　　
　　在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
　　
　　（2）發現產品新的消費方式和新的消費用途
　　
　　發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季營銷的創新典范。
　　
　　（3）堅持適度促銷
　　
　　有一些集成吊頂企業本著“投入和產出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。
　　
　　相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產商2002年9-11月的淡季促銷，不但帶來了35％左右的銷售額增加，更讓純平產品的銷量同比增長了10％。
　　
　　大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。
　　
　　而我們集成吊頂則可以在淡季的時候在小區或者鬧市發放一些關于家裝的宣傳冊，為消費者制定一些家裝家居的設計參考等等，通過這些宣傳冊，為消費者呈現出環保、美觀、大方的裝修效果，激發消費者對集成吊頂的關注，而你的品牌則必然成為他們的優選品牌。但這確保成功的基礎是，你的宣傳冊要設計精美，要切實站在消費者的角度，避免硬廣告的出現。這樣才會讓你的付出切實獲得回報。