【建材網】隨著9月的到來，很多吊頂企業已著手準備國慶黃金周的促銷活動。相信每一個吊頂企業的營銷人員都想企業在黃金周期間賺得個盆滿缽滿，因此，前期的市場調研工作就變得十分重要。那么企業的營銷策劃人員在前期的調研過程中重點應該關注哪幾個部分?
　　
　　宏觀市場調研
　　
　　針對國慶促銷工作，吊頂企業的營銷人員要對市場的動態及市場格局、細分市場的競爭特點和主要競爭手法、細分市場的發展和市場空間、細分產品的流行趨勢研究、細分市場知名品牌的優劣勢分析，以及要對主要競爭企業進行分析和研究。
　　
　　經銷商調研
　　
　　吊頂企業需做好市場調研以備戰“金九銀十”
　　
　　針對國慶促銷工作，吊頂企業的營銷人員要對新興市場的一些看法、對不同品牌的看法、對市場空間和產品機會的看法、對新品牌的市場定位的建議、代理商的市場運作手段和方法、對產品、價格、種類的需求、對廠家合作的建議和要求、對產品組合、市場推廣的建議、代理商目前的市場運作狀態與潛在需求之間的差異等信息進行了解與收集。
　　
　　營銷人員還要對經銷商的經銷條件調研、產品銷量及市場占有率調研、銷售計劃目標調研、質量、規格、用途及服務調研、同行業營銷動向及銷售政策調研、經銷商與零售商所掌握的消費動向調研、推銷活動效果調研、客戶經營能力和信用調研。
　　
　　零售商調研
　　
　　企業的營銷要員還要對零售商對不同品牌風格的看法、零售商對當地市場的看法、零售商對產品、價格、種類等的需求及與現有狀態間的差距、不同零售點的產品組合差異性、當地零售市場的主要競爭手段、該店銷售得好的款式及其原因分析、該店產品的價格組合方式等進行了解。
　　
　　消費者研究
　　
　　(1)產品調研：營銷人員要了解消費者對目前各大產品的評價、消費者對產品質地的偏好趨勢、消費者對風格的偏好趨勢、消費者對產品組合的要求、消費者對產品色彩的趨勢與偏好、消費者對產品的潛在需求與現狀的差距等。
　　
　　(2)購買行為調研：營銷人員要清楚地知道消費者購買什么類型的產品(WHAT)?消費者為何購買(WHY)?消費者何時購買(WHEN)?消費者何處購買(WHERE)?消費者由誰購買(WHO)?消費者如何購買(HOW)?
　　
　　(3)影響因素調研：如果是吊頂賣場的促銷活動，營銷人員還要了解賣場氛圍對消費者購買的影響程度、影響消費者購買考慮的較主要因素、品牌對消費者購買的影響程度、風格對消費者購買的影響程度、價格對消費者購買的影響程度等。
　　
　　(4)品牌調研：品牌知名度測試、品牌認知度測試、品牌滿意度測試、XX品牌聯想測試等都是關鍵點。
　　
　　(5)廣告信息調研：消費者獲取產品信息的主要渠道、目前產品信息的主要傳播點等、媒介接受對稱性分析等，營銷人員也不可忽視。
　　
　　(6)競爭對手調研：營銷人員務必要知道消費者對競爭對手風格的認知、消費者對競爭對手產品的了解程度、消費者對競爭對手價格的接受程度、消費者對競爭對手利益點的接受程度等信息。
　　
　　此外，抽樣樣本的年齡構成、抽樣樣本的職業構成、抽樣樣本的文化程度構成、抽樣樣本的家庭收入構成、抽樣樣本的性別構成等也需要營銷人員做出詳細的記錄。
　　
　　當這些數據收集起來后，吊頂企業的營銷人員要對調研信息資料進行整理和分析，形成完整的市場調研報告，借助市場調研報告找出自身的優勢和短板，并根據實際資源配置執行適合企業的營銷計劃和策略，并付諸于實施，在執行中調整和完善。