【建材網】吊頂行業品牌眾多，但是真正發展狀大的卻較少，縱覽現代吊頂多年的營銷史發現，成功突圍的吊頂企業均有二個相似的特征：
　　
　　1、有一脈相承的企業發展戰略系統，包括(戰略定位、區域布局、產品結構、價格體系、渠道模式、品牌建設、組織及管理模式、資源配置);
　　
　　2、針對不同的營銷環境，善于調整自己的策略；
　　
　　根據觀察進一步發現，盡管處于同一戰略集群的吊頂企業其商業模式趨于一致，但因各企業資源不同，所以實現營銷戰略和商業模式的過程往往存在較大差異。那么，市場消費經歷了粗放、精細、個性的各個階段之后，目前，吊頂行業競爭焦點已鎖定為品牌的競爭。在這種不斷變化的環境中，吊頂企業應該如何制定并實施吊頂戰略營銷模式，以求打破吊頂品牌的競爭壁壘?
　　
　　靠前點：明確戰略定位
　　
　　一個吊頂企業的營銷戰略它是市場環境變化的核心樞紐。從企業外部看，吊頂營銷戰略必須具有很強的競爭性，體現吊頂企業在市場中無可替代的地位。從內部看，吊頂營銷戰略又統攝企業各個營銷要素，指導企業競爭資源的配置，主導組織結構和管理變革，使企業各個環節在統一方向上相互配合，形成合力。
　　
　　第二點：謀劃區域布局
　　
　　由于吊頂行業“深涉性”特征，使得品牌格局的真實性與消費者認知形成了高度不對稱，再加上大部分吊頂企業的渠道推力依賴于各區域的加盟商，使得各區域市場之間競爭狀況完全不同，因此很難用一兩種固化的競爭模式獲得全面成功。這也給吊頂行業區域性品牌的形成創造了良好的環境。
　　
　　我國吊頂企業要以前瞻性的視野布局市場，利用時間或空間的集中，將有限資源調配，為未來進行投資;絕不能以現有銷售貢獻率決定資源投放，為眼前利潤進行規劃和投入。對一個全國性吊頂品牌來說，其市場布局一定要著眼于全國甚至全球這個大版圖，對于區域強勢吊頂品牌而言，則要對區域內整體和周邊地區有通盤認識，并要時刻關注其他" >其他吊頂品牌戰略區域是否與本品牌重疊，做好“海陸空”一體化防御戰略的準備。
　　
　　第三點：優化營銷組合
　　
　　我們發現，失敗的吊頂企業和成功的企業的4P(產品、價格、渠道、促銷)差異并不表現在其中某一要素上，而是4項營銷要素是否具有內在一致性。我們發現，那些4P內在一致性較高的吊頂企業取得了更大的成功，而在某個要素上表現優異的吊頂企業，卻因為4P缺乏內在一致性終究難以逃脫營銷困境。
　　
　　第四點：組織變革和資源配置
　　
　　吊頂企業在營銷戰略的統領下，調整公司組織結構和資源配置，使之與其他要素良好匹配是成功吊頂企業的第四個重要步驟。
　　
　　資源配置實質上是指資金、人員、費用、設備的使用和管理的授權。成功的吊頂企業在資源配置上都體現出了良好的技巧：一方面它們為戰略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。