【建材網】傳統意義上的家裝旺季“金九”已經開始，然而家裝業界卻一致認為，今年的旺季來得“不是特別明顯”。與此同時，賣場與賣場、品牌與品牌之間的競爭卻一點也不含糊。
　　
　　在這個特殊時期，大家都在為沖刺業績而努力，讓不那么新鮮的異業態聯盟再度成為了當下的熱詞。2008年，金融危機來襲時，家居業品牌聯盟營銷“抱團取暖”的景象曾令人記憶猶新。如今，在樓市調控不變，家裝行業競爭加劇的背景下，“聯盟作戰”再次成為家裝行業不約而同的選擇大家都希望能借力對方，形成合力，實現破局。
　　
　　【市場】
　　
　　聯盟營銷再度受到追捧
　　
　　受調控等各種客觀因素的影響，今年“金九”似乎依舊成色不足，家居市場并沒有恢復以往的熱鬧。在這種情況下，全國各大城市都再度掀起了聯盟營銷的熱潮，福州也不例外。當前的福州市場上，或松散或緊密的各種形式的品牌聯盟紛紛冒出，再度受到商家的熱捧，他們希望通過舉辦類似的品牌建材家居一站式直供會、聯盟團購等活動來炒熱市場。
　　
　　“盡管聯盟營銷的概念并不新鮮，但是如今借助聯盟營銷取得的收效還是不錯的。近期我們有三場聯盟品牌活動，平均一個月辦一次，7月份在外貿中心酒店、8月份在金源大酒店、9月份即將在紅星美凱龍的賣場里舉辦。”頂上吊頂" >集成吊頂負責人江錦興告訴記者，他們上次的品牌聯盟活動，集聚了頂上集成吊頂、安信地板、德福諾櫥柜、箭牌瓷磚、箭牌衛浴、百乘定制柜體、柔然壁紙、歐派木門、三凌日特空氣能、西門子家電十大品牌等十家廠方代表，以叫板工廠的價格，吸引了不少消費者。
　　
　　據記者了解，類似這樣的品牌聯盟在福州市場上還有很多。而一般在一個聯盟內，會有8~10家不同商戶，產品大都囊括了地板、壁紙、瓷磚、木門、吊頂、櫥柜、燈飾、衛浴等不同品類的建材產品。同時，在一個聯盟中，不同品類的商戶只此一家，品類齊全卻不會造成內部競爭，反而形成一站式的優惠促銷。
　　
　　【分析】
　　
　　聯動營銷實現多快好省
　　
　　這種聯動的營銷模式之所以在當前再度盛行，關鍵就在于其多快好省，能在當前的市場形勢下“如魚得水”。
　　
　　圣保羅地板總經理林振東告訴記者，只要找到與自己品牌定位一致的“盟友”，并瞄準同一個目標，多個品牌一致形成一股合力。一方面共享客戶資源，共擔風險成本，另一方面進行統一管理，統一安排工作，不僅能有效節約成本，形成強大的宣傳效果，更能在短時期內實現目標。
　　
　　“畢竟，擁有一個統一的品牌營銷平臺，更能增強與意向客戶的互動，滿足消費者一站式的裝修需求。
　　
　　尤其是在市場遇冷之時，家居建材商通過結盟，將廣告費、策劃費、人力、物力全部集中起來，用10倍的力量去做同一件事情，自然事半功倍。”業內人士表示，另外通過“結盟”組成一個“小團體”，不僅能夠相互推薦客源，還能讓消費者在購買商品的時候享受更多的優惠，同時更讓結盟商得到更多收益。
　　
　　“當前任何形式的營銷都要基于成本低、影響力大、執行能力強才有效，聯動營銷可謂恰逢其時。特別是現在正處在9月初，各個商家必爭的營銷時間點，所以，此類活動會更加頻繁一些。”林振東說道。
　　
　　聯盟競爭或加劇行業洗牌
　　
　　雖然當前福州市場上參與聯盟的企業在形式上往往比較靈活，參與機制也比較松散，各個聯盟之間仍然是一個短期行為存在時間不長、沒有永遠的“盟友”。但這并不妨礙業界對未來“集團化”發展趨勢的肯定，業內人士認為未來強勢品牌聯盟集團勢必占據市場的主流地位，而弱勢企業則可能面臨洗牌。
　　
　　“畢竟，單一產品經營的利潤空間越來越被攤薄，而傳統的單店銷售渠道也面臨發展限制，如果依舊采用傳統的單打獨斗坐店等客的模式，在當前激烈的市場競爭下，只會越來越日漸式微，被市場所遺棄。”業內人士分析道，家居行業未來肯定長期處在供大于求的市場情況，行業洗牌勢在必行。“大家居”將成為行業發展的必然趨勢，這需要為“大營銷”提供硬件支撐，亦需要降低產品成本，提高交貨速度，需要從企業自身發展的需求、產品市場定位、資金等實際情況出發，整合上下游產業鏈資源做聯盟，而非盲目地跟從和順應趨勢。
　　
　　而聯盟中的成員都應該是行業內的優質品牌，在產品、價格、服務上都有較強的優勢，他們組建聯盟，集合在一起，可以共同抵御風險。隨著市場競爭與分化的加劇，聯盟效應的持續發酵，沒有實力加入聯盟的小品牌則很難立足，較終將被市場淘汰。
　　
　　【提醒】
　　
　　需從營銷聯盟過渡到價值聯盟
　　
　　聯盟模式在當下固然廣受追捧，不過在“硬幣的另一面”，還是存在一些問題。
　　
　　如江錦興所言，當前的部分品牌聯盟仍然存在“為了聯盟而聯盟”的情況，有些企業之間只是簡單地相加，初級整合，這樣并不能形成一加一大于二的局面。
　　
　　箭牌衛浴總經理羅云也表示，在聯盟期間，如果定位不準，不停地打低價戰，也有可能削弱原有的品牌定位，拉低品牌形象，造成消費者疲態。而在執行方面，也面臨一定考驗，原來只需“各掃門前雪”，聯盟之后卻需要涉及多家企業的執行與溝通問題。
　　
　　因此，業內人士紛紛提醒道，當前的“聯盟”離真正的聯盟還有一段較長的距離。成功的異業態聯盟并不是單純的營銷聯盟，而應該是企業之間的價值聯盟。“各成員彼此間不存在直接的競爭，相反，具有很強的互補性和關聯性，所有成員都更注重品牌價值，通過渠道共享、資源互補等形成單個企業難以企及的龐大營銷乃至價值資源。這種強強聯合所衍生出的巨大疊加效應，將帶來諸多利好。另外，在服務方面，聯盟需為業主提供全方位、多角度、一站式的貼心服務，讓業主真正實現安全放心。”
　　
　　這樣的聯盟才可能發揮出1+1>2的效果，可以說大家又創造了一個集體維護的品牌。這個品牌集眾人之力，卻也相互制約，一榮俱榮，一損俱損。“所以各大商家也必須用較好的產品保證質量，注重服務，如果有一家做得不好，很可能就會影響到其他" >其他商家。只有這樣，才能真正獲得多贏的效果。”