有的產品只適合一線城市，就不宜投入到二三線城市;有的產品甚至只適合二線城市，也不宜隨便投放到三線城市。各區域市場千差萬別，對吊頂產品的設計與市場定位提出了很高的要求。
　　
　　3.選準經銷商
　　
　　經銷商的資金狀況并不是企業選擇時的條件。做生意如同做人，人的品德和綜合素質越來越被看重。有的企業家就明確表示：“一個的經銷商，不應以金錢可以來衡量，而是對企業及產品的認可度與忠實度”。
　　
　　加大力度，狠抓基礎
　　
　　筆者接觸過的一些企業老板，他們認為，企業只要幫助經銷商在各地的專賣店開業后，剩余的事情都是經銷商自己的了。
　　
　　然而，缺乏行業知識和營銷能力的人是經營不好吊頂的，企業有必要在多方面幫助經銷商開拓市場。
　　
　　1.在培訓上下狠功夫
　　
　　不少有實力的企業在培養經銷商方面下了很大的功夫，他們定期組織對經銷商和導購員進行各方面專業知識的培訓，傳授業務技巧，幫助經銷商提高經營管理水平。
　　
　　2.指導經銷商狠抓促銷活動和廣告業務
　　
　　在二三線市場，促銷活動是一個很重要的環節，而部分經銷商并不懂得如何開展好促銷活動。如果盲目促銷，一旦沒有達到預期的效果，很容易使經銷商對品牌失去信心。
　　
　　與促銷活動緊密相關的是廣告宣傳。適當的廣告宣傳會給產品銷售帶來直接的效益，而這方面不可能只靠經銷商單個的行動，必須在企業的整體規劃下，幫助經銷商進行廣告宣傳，才能為企業創造更大的市場和可觀的銷量。
　　
　　企業幫助經銷商做好這些基礎工作，有助于經銷商走彎路，并迅速提高業績，進而獲得雙贏。
　　
　　快速行動，準確定位，狠下功夫，吊頂企業將會在二三線城市取得更好的業績。